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為什麼你不能1次訪談就成交?

為什麼你不能1次訪談就成交?

作者 : 黃梓函

出版社 : 智言館

※ ※ 無庫存

無庫存

定價 : NT 280

售價9折, NT252

內容簡介


誰說一次訪談就成交,是不可能的?
只要透過1次Close法,簡單五步驟,
你也可以九次訪談,十筆成交!


你一定要知道,Top Sales說出的每一句話都具有意義,甚至具有與眾不同的魔力,儘管聽起來就像街坊鄰居的平凡對話,但細細聽來,你就會發現,Top Sales句句都在導向成交。

尤其是在一次Close法中,精簡五步驟:寒暄、開門、展示說明、拒絕處理,再加上促進成交(Close),你只要對話緊扣這五大步驟,搭配擅長剖析銷售話術的暢銷作家黃梓函,其獨具特色的詳細解說方式,你就可以成功地讓自己說出的字句,精準激發客戶的真正需求,成功走向成交大門。

本書特別的是,除了引用保險銷售天王林金土的「1次Close攻心術」,理所當然地,也融入了作者精心發明的〔QAGC〕銷售語法,更加細膩地剖析張瓊月如何運用「1次Close攻心術」,使業績連續25年總是第一名的祕密;也讓讀者充分了解到,這個攻心術所具備的強大威力!
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作者介紹

■作者簡介

黃梓函Jayatii
首位從事電話行銷並研究電話行銷之話術與激勵方式且發表論文者
首創QAGC決戰話術成交模式

從事業務、電話行銷、保險等工作逾十八年。
從基層業務員做起的基本功訓練,以及長期與客戶進行第一線的溝通與接觸,因而深諳話術的技巧,也能同理業務同事們的心情與語言。
在多家公司任職期間,皆創下該單位業績居全台第一的紀錄,以及首位無房仲經驗且不動用任何緣故的情況下,在三個月內即成交的傲人業績。

經歷
公勝保險經紀人(股)公司訓練經理
友邦人壽業務訓練講師及人壽業務部副理
高雄大學就業輔導講師
達康網科技股份有限公司業務部副理
全球人壽專案行銷主管
台新保險代理人電話行銷業務主管及講師

證照
國際 NLP-U 訓練師
國際 NLP-U 高階執行師NLPU
國際 NLP-U 專業執行師
外幣收付非投資型保險講師證書
外幣收付非投資型人身保險資格證照
投資型保險業務員證照考試及格
人身保險業務員證照考試及格
乙級就業服務士……等

現職
蓉承企業管理顧問有限公司負責人
中華國際催眠研究發展協會會員
Jayatii轉運站站長
Jayatii網址:http://www.jayatii.com/

著作
《這樣回答客戶,就能成交》

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