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營業部轄區管理規範工具書

營業部轄區管理規範工具書

作者 : 黃憲仁/ 李立群

出版社 : 憲業企管顧問有限公司

※ ※ 無庫存

無庫存

定價 : NT 360

售價9折, NT324

內容簡介


本書是專爲營業部門而編輯設計,是「指導營業部如何經營轄區市場」而編寫的實用工具書。

面對殘酷的市場競爭,許多企業都在思考「如何經營轄區市場」,爲了產品鋪貨銷售順暢,為了銷售更多點,爲了一點點的陳列貨架優勢,各企業間展開激烈的肉搏戰………第一線業務主管都知道這個的重要性與困難度,因爲一切的行銷努力,都要透過這個零售商瓶頸,也更要透過第一線業務員的努力,銷售才能得以實現。或者,更精確的說法是「要藉助公司業務員,來確保轄區市場零售商銷售額的達成」。

如企業何擁有銷售的核心競爭力,來自於强大的業務力量,而業務員是否懂得如何經營轄區市場,又居於關鍵地位。作者擔任行銷顧問師十餘年,常到東南亞地區對企業實施輔導、開課培訓,深切的體會到,企業常忽視對第一線業務員加以有效、具體的督導與執行。有鑑於此,本書是作者擔任顧問師,對企業界的多年輔導經驗,書中技巧非常實務、實用,是行銷實戰的智慧心得,希望讀者看完本書後,能夠提升貴公司營業部門行動力,這將是我們最大的欣慰!

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作者介紹

■作者簡介

黃憲仁
企業經營診斷師,經濟部中小企業處榮譽指導員,曾任業務員、企劃組長、業務經理、總經理、社長等職,曾簽約多家企業的專業總經理。現擔任憲業企管顧問公司、志威科技公司總經理;輔導診斷眾多企業,顧問師資歷19年,開課講授各種企管培訓班課程。


李立群

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