靠10%顧客賺翻天的曲線法則: 別管懶得掏錢的路人, 你需要的是願意灑錢的超級粉絲!

靠10%顧客賺翻天的曲線法則: 別管懶得掏錢的路人, 你需要的是願意灑錢的超級粉絲!

作者 : 尼可拉斯.拉維爾

作者 : Nicholas Lovell

出版社 : 商周出版

可訂購

定價 : NT 360

售價79折, NT284

內容簡介


Amazon網路書店五顆星滿分好評
重量級商業媒體《金融時報》《華爾街日報》《富比士》《衛報》《連線》《今日管理》熱烈報導


商品賣得越多越好的時代已經過去,
找出賣小眾也能大賺的策略才是唯一未來!


女神卡卡的破億收入,僅有24%來自於唱片銷售;
電玩公司BigPoint更靠不到1%的用戶,獲利24億!
當願意掏錢的人越來越少,別再期待吸引更多顧客,
而要善用免費策略當誘餌,釣出願意為你花大錢的超級粉絲!

◆3D列印崛起,連實體商品都可以數位化,

「免費」將成為所有企業最大的威脅,也是最亮眼的機會!

當免費的微軟IE進軍瀏覽器市場,網景的市佔率便從90%跌至1%;
當免費的LINE進攻亞洲市場,WhatsApp的地位便岌岌可危;
數位時代,每個人只想免費下載音樂、電影、軟體、App,
現在連傳統製造業無法倖免!
隨著越來越多商品都是0元開價,
一旦開始收費,用戶就全部跑光光,
你真正的對手已經不是「盜版」──而是「競爭」!

◆別再花錢打廣告吸引漠不關心的路人,

只有「超級粉絲」,真正會為你掏錢──甚至掏出天價!

灑大錢買廣告,就是為了盡可能觸及最多群眾,
但是他們可能連一秒鐘的注意力也不願給你!
韓國明星如江南大叔、少女時代,
讓全世界都能在Youtube無償欣賞他們的精彩表演,
卻能讓韓流一路延燒到世界各國,
演唱會門票與周邊商品賣價居高不下──
你需要那90%的路人,還是那10%的粉絲?

◆曲線法則(The Curve)教你靠「0元行銷」大肆灑網,

撈出藏在芸芸眾生裡的終極大戶!

在曲線的一端,你可以用幾乎是0的成本,
跟無數大眾宣傳你的產品、概念、故事或任何行銷訊息;
但在曲線的另一端,你可以有效率地運用你的成本,
找到那些熱愛你產品的「高價值客戶」,
他們甚至願意為你花上比原價還高十倍、百倍、千倍的價碼!

當吸引顧客注意力越來越難……免費就是你最大的魅力;
當一切都將受到數位化威脅……免費就是你不得不善用的策略;
當只靠10%小眾就能獲利上億……免費更是你釣出他們的關鍵誘餌!
本書將告訴你如何利用免費的數位產品作為跳板,
讓你與狂熱愛好者建立長遠的關係,為自己賺取最大利潤!
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作者介紹

■作者簡介

尼可拉斯‧拉維爾(Nicholas Lovell)
英國知名電子商務顧問,經營的部落格GAMESbrief每月瀏覽人次超過兩萬,極受歡迎。《華爾街日報》固定撰稿人,作品亦散見於《連線》(Wired)、《TechCrunch》、《MCV》、《Develop》、《The Bookseller》、《Packet Gamer》等知名媒體,並獲邀擔任倫敦書展,以及大型國際會議的演講者。

蕭美惠吳慧珍
國立政治大學英語系畢業(前為西洋語文學系),目前擔任專業財經報紙編譯。從事翻譯已有二十餘年,譯作包括《行銷前必修的購物心理學》、《這樣表達,再複雜也能一聽就懂!》、《人性的弱點75周年最新增訂紀念版》、《美髮教父沙宣》、《泡沫年代》、《自信,沒人能給,更別自己摧毀!》、《殺手級企畫!》、《投資人的生存戰役》、《景氣為什麼會循環》、《投資最重要的3個問題》等數十本。
政治大學英語系畢業,中山大學外文所肄業,現為財經媒體國際組專職編譯,譯作包括《行銷前必修的購物心理學》。

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