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翻轉局面的詭辯術: 學習律師無往不利的犀利談判技巧

翻轉局面的詭辯術: 學習律師無往不利的犀利談判技巧

作者 : 何苓惠

出版社 : 風向球文化事業有限公司

可訂購

定價 : NT 250

售價9折, NT225

內容簡介


跟任何人都能談得贏!
55招經典不敗的辯解術,讓你在關鍵時刻翻轉談判局勢。
學習律師的詭辯、周旋、進攻招數,三九教流的對手都可輕鬆應付!

只要懂得如何詭辯,就不怕難纏的談判對手!
談判席上,一旦輸了氣勢,就輸了局勢!
永遠不敗的五大談判話術,教你巧妙看穿對手弱點,如何狡猾地神來一筆,如何在最後一刻翻盤談判局勢。
不論是工作上、生活中的大小紛爭,只要懂得運用「最強談判術」,你就可以技高一籌的操縱對手,讓對手對你所提出的要求照單全收,並把自己的損失降到最低!

律師教你如何「百辯不輸」
不懂談判技巧,也能讓對手甘願讓步的關鍵:
◎讓對手產生「消極的滿足感」,可降低負面結局。
◎具體詳實做記錄,對手就無法耍賴、不認帳。
◎別只講求理直氣壯,要適度的給對方留面子。
◎只知道搬出法條來談判,很容易失敗。
◎讓對手想像他未來將獲得巨大利益。
◎談判前就要確定哪些主張「可讓」,哪些「不讓」。
◎面對恐嚇、威脅、強硬型的對手,你要氣勢比他強。
◎找到對方的弱點,集中火力進行攻擊。
◎談判時,別與對手建立「信賴」關係。
◎最後一刻,使出「不厚道戰數」,逼對手配合。
◎使用誇張說法,讓對手產生自己可能有誤的錯覺。
◎別讓「誠意」兩字所騙,那是對手的陷阱。
◎對你最有利的談判場所:自己的書房
◎設定具體的目標金額後,再開始談判。
◎對手有好幾個人時,要鎖定掌權者。
◎敗勢明顯,利用藉口喊暫停,打亂對方的逼迫步調。
◎局勢不利時,就挑起爭論,轉移對方注意力,改變情勢。

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作者介紹

■作者簡介

何苓惠
企業經營管理顧問師與人際溝通專家。指導的對象上至政府單位,下到連鎖企業店面的第一線服務尖兵。凡受過她指導的個人服務尖兵或企業,在形象上都得到大幅提升,得到顧客或對手的好評。

擅長的領域包括:
•人際溝通與衝突協商輔導
•店面輔導與品牌規劃
•媒體廣告策略與主題行銷活動

授課與指導的對象:
輔仁大學、清雲科技大學、德明科大、華夏技術學院、朝陽科大、伊甸基金會、經濟部、台北市政府、新北市政府、基隆市政府、勞委會、農委會、青輔會、宜蘭縣政府、台東縣成功鎮農會、台灣連鎖加盟促進協會、台灣食品GMP發展協會、達裕奈米科技、大熊產業、美華泰流行生活館、坪林鄉公所、中華工商發展研究協會、元大企管、群立流通、新光三越。

著作:《隨意支配對手的說話術》
青年創業電子報、台灣勞工季刊、工商時報等專欄作家。

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