您找過以下的關鍵字

尚無搜尋紀錄

開口要、不為難的本事: 不好意思開口? 死纏爛打沒用? 三大絕招讓人馬上答應你

開口要、不為難的本事: 不好意思開口? 死纏爛打沒用? 三大絕招讓人馬上答應你

作者 : 海德.伊曼

作者 : Haider Imam

出版社 : 大是文化有限公司

※ ※ 無庫存

無庫存

定價 : NT 280

售價9折, NT252

內容簡介


開口要求配合、希望別人協助, 想要過好日子,這是唯一辦法。
但是, 「我不好意思開口」「我不想一直『盧』」,有什麼方法可以讓他火速說「好」?
怎麼辦?

作者海德‧伊曼是英國年度最佳業務訓練師大獎得主,他最著名的「開口要」課程,協助客戶至少多賺了超過七千四百萬美元。不管在家裡或是在工作上,都超好用,網站上甚至拿他跟卡內基、賽斯高汀相提並論,讓他成了熱門的職涯顧問。

伊曼根據心理學與人類演化天性的研究發現,對人死纏爛打是沒用的,有三大絕招能幫你:
一、克服「開口要」的心理障礙
二、思維定型,太自負、或是講話鬼打牆的人,你能將計就計
三、把對方的障礙,變成你達成所願的墊腳石

絕招一:設定一個「架構」,引他到你要的情境
◎先替他找理由,他會自己說服自己
「可以請你幫個忙嗎?」(多數人都會回答:可以)
「我們碰個面好嗎?兩、三分鐘也行」
「你願意支持我的提案嗎?只要讓我告訴別人你支持我就可以。」

◎先難、後易,先任性、後理性:先獅子大開口,再提合理要求;或先提出差的
選項,再給一個討喜的;千萬別問「要不要買?」,而是直說「貨要送哪裡。」


絕招二:善用人類的天性,他什麼都答應
◎用肢體傳達,比動口更有效:對人的右耳進言,最能聽進去;眼神若還接觸
他更難說「不!」;還有,講話時記得把句尾聲調壓低,歐巴馬最會這一招。
◎利用群性:大家都這樣,他就不好意思反對:例如:「你朋友都買了,你呢?」

絕招三:利用大腦反射動作,讓他照做
◎大腦總是怕失去、總想立刻滿足:讓對方先買後付款,大腦立即滿足就買單了
◎擾亂大腦的慣性,他會照你的意思做反應:像是有些人只是習慣說「不」,
你就大膽問:「為什麼不行?」

另外,在開口要求前,環境也能幫你做出暗示效果,例如軟椅子讓人有彈性,高
椅子會拱他登高,讓他更慷慨;或是把菜單設計得厚重一點,會更有價值感。

但千萬記住!以下這些死纏爛打的方法,會傷害彼此關係,絕對不要嘗試:
情感勒索:「如果你愛我,你應該……」對方要嘛直接拒絕,不然就勉強答應。無論哪一種,對你都不是好結果。
借勢:「執行長說,你要……」、「這不是我要的,是誰誰誰要的」常用這個方法,你說的話就越來越沒分量。
逼迫:「你必須」、「你應該」………最好改成「你或許可以」、「你大概會想……」,關鍵是,引誘對方自己做決定,會讓對方更樂於做到,且不會對你心生反感。

如果你不知道如何開口,就不知道好日子是什麼樣子!

這是一本你必須看三遍、十遍、一百遍,翻到爛的書,因為作者累積數十年經驗,幫你設想了所有「我怎麼開口要」、不為難的技巧,你一定可以找到最適合自己的方法,讓人一口答應!
看更多 隱藏
作者介紹

■作者簡介

海德‧伊曼(Haider Iman)
2007年,英國年度最佳業務訓練師大獎得主。

TAO Leadership企業顧問公司共同創辦人,協助企業決策者、頂尖團隊更有效地互動,同時提升影響力、領導力。

過去幾年,他和一些成長快速的英國公司或跨國品牌密切合作,例如歐特克(Autodesk)、EDF能源(EDF Energy)、愛爾蘭聯合銀行(Allied Irish Bank)、梅林娛樂(Merlin Entertainments)等等。

海德‧伊曼籌劃的研討會、課程與活動別出心裁、具有挑戰性,同時能鼓舞人心。近幾年,客戶將超過7,400萬美元的投資利潤,直接歸功於和他的合作,因為他簡化傳統的做法,為他們帶來立竿見影的好成績。

林奕伶
外文研究所畢業,曾任電視台國際新聞編譯、國際通訊社財經新聞編譯,現為自由譯者。
譯作有《訂價背後的心理學》、《現金為王的獲利模式》、《真希望我第一次買股票就知道這些事》、《為什麼練習100分,結果50分?》、《我能猜到什麼會爆紅》、《FBI這樣學套話》、《FBI教你讀心術》、《哈佛人這樣學行銷》、《善意的力量》(以上皆為大是文化出版)。

看更多 隱藏