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做業務的命都很賤: 60條業務不賤黃金定律

做業務的命都很賤: 60條業務不賤黃金定律

作者 : 陶淵亮

出版社 : 海鴿文化出版圖書有限公司

※ ※ 無庫存

無庫存

定價 : NT 280

售價9折, NT252

內容簡介


做業務的命都很賤!?
本書透過60條的「業務不賤黃金定律」提供一連串確實的目標,然後,連接為一條正確的道路,讓「做業務的命都很賤」這句話,不再成為每個業務員揮之不去的無奈和無法改變的宿命。


●這是一本「不用費力,就可以讀懂」的「業務學」!
本書內容簡潔、易懂沒有繁複冗長的理論,運用故事案例搭配解說,再以正確的方式講解各種問題的解決之道,直接擊中重點,讓讀者可以輕鬆的培養更多業務能力,在事業上得到成功。

■ 業務不賤黃金定律
◎業務不賤黃金定律2:蛋糕定律
大多數市場上都是一塊大小固定的「蛋糕」,你切到的多,別人切到的就少,因此,等好時機,不如搶先機。

◎業務不賤黃金定律4:敲門定律
一般業務員,有時並不是因為沒有鍥而不捨而錯失良機,往往是因為愛面子,自尊心過強,而不肯第二次敲響客戶的門。

◎業務不賤黃金定律7:不能讓豬去唱歌理論
銷售成功的關鍵,在於發揮自己的優勢,只有充分展示自己的長處,才能打動客戶,從而達到成交的目的。

◎業務不賤黃金定律9:把冰賣給愛斯基摩人理論
推銷的最高境界是:即使顧客已經有了這個東西,只要你能夠找出這個東西的差異,照樣能夠使他產生購買意願。

◎業務不賤黃金定律21:羊群效應
我們並不缺少合適的客戶,只是缺少一雙發現客戶的眼睛。

◎業務不賤黃金定律38:六+一締結法則
在拜訪客戶之前,首先就要準備好讓對方說出「是」的話題。

◎業務不賤黃金定律60:馬斯洛需求理論
想挖掘顧客對商品的需求,首先應當對顧客的需求種類,進行一定的瞭解。
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作者介紹

■作者簡介

陶淵亮
出生於黑白電視問世的那一年,血型O型金牛座。目前潛伏於服務業前100大企業公司,職位為副總(就是隨時要被淘汰的高階管理人)。

阿亮是一個很愛跟人分享的人,有感於現今的書,都寫得太專業,太包羅萬象,以致於讓讀者在一翻開這些書籍,往往會覺得每一個篇章、每一個章節都很重要,但卻不知道那一段、那一句話才是真正可以在現實工作中運用的重點。

阿亮堅信,有時一句話可以令人頓悟,一則故事可以讓你受用一生,所以抱著「好東西要與好朋友分享」的心態,將這本書與眾人共享之。

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