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When Buyers Say No: Essential Strategies for Keeping a Sale Moving Forward

When Buyers Say No: Essential Strategies for Keeping a Sale Moving Forward

作者 : Tom Hopkins/ Ben Katt

出版社 : Business Plus

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定價 : NT 560

售價9折, NT504

內容簡介


當客戶說不的時候,您該怎麼辦?本書是一本匯集實務經驗的教戰手冊,作者將透過全新的策略方法,教導您如何面對這種窘境。作者認為一般業務常用傳統的線性思維來銷售,但關鍵在於運用更具創意且迂迴的方法,才能和客戶維持長期的合作關係。要達成這個目標,必須了解客戶為何說不,一個簡單的拒絕,背後可能包含了通往成功的無限可能。若您的工作和銷售有關,千萬別錯過本書。
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