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影子談判: 由你決定遊戲規則

影子談判: 由你決定遊戲規則

作者 : 夏萊恩

出版社 : 讀品文化事業有限公司

※ ※ 無庫存

無庫存

定價 : NT 220

售價9折, NT198

內容簡介


影子談判是透過決定談判的方式,採用深藏不露的判斷和估價,以及迫使談判結束的複雜遊戲。

善於運用影子談判的談判者往往可以使用不用語言表達的態度為成功的談判定下基調。你不一定要把自己訓練成談判專家,你不一定要懂得多少語言技巧,因為這個時候你要切記,只要情況允許,你更多的不是做一些觸怒對方的事情,而是和對方建立一種微妙的信任感。

談判,不知不覺、隨時隨地都在發生!談判怎樣才能雙贏?談判是利益的衝突,也是時間的藝術,更是一種敲詐的智慧!!談判並不是要證明你比對手更高明些,而是為了取得更多的利益。

談判的目的不是透過說服而去瞭解,而是透過瞭解而去說服。無論對方是否有決定權,我們都要從語氣和態度上尊重對方,畢竟,談判是一種建立關係的過程。
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作者介紹

■作者簡介

夏萊恩

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