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讀故事, 學談判: 談判綠皮書

讀故事, 學談判: 談判綠皮書

作者 : 鍾宏義/ 口述; 周文玲/ 採訪整理

出版社 : 樂果文化事業有限公司

※ ※ 無庫存

無庫存

定價 : NT 280

售價9折, NT252

內容簡介


學會談判,無往不利!
出奇致勝優勢談判祕訣,收錄各行各業談判個案。
好的談判就是一個藍圖的繪製,對企業的發展至關重要。
精采亮點:一句話攻心學談判。


1從許多情境小故事,學會談判之道。
2條列步驟易讀、易學,是一本適合初學者與熟悉談判者的書。
3讓你身歷談判其境,立即體驗談判實務操作。
4每則故事後,皆有「談判教戰指南」和「一句話學談判」重點摘要,讓讀者清楚了解,並再複習重點一次。

綠色象徵和平、沉穩,給人無限的安全感,在人際關係協調上扮演重要的角色,這正是談判者所必備的素質。為此,談判訂定為「綠皮書」。
本書為你精心打造,特別企畫以下幾個項目,讓你在實際談判運用上得心應手,成為你隨時可參考、高cp值的一本談判教戰手冊。
●為你量身訂做
 每篇都有10秒提要+精選小故事+教戰指南+一句話學談判。
●好讀,層次分明共8大章
 包含談判準備階段、開局階段、實質談判階段、簽訂協議和達成談判結果階段。
●處處是你最需要的重點
◎談判中的每一個目標,最好能用一句簡單的話來概括。
◎當對手把一個燙手的山芋丟給你時,不要急著去處理,要立刻驗明這個山芋的真偽。
◎遇到棘手問題可先放一放,先解決別的問題,待別的問題解決後,本來的問題反而不是問題了。
◎傾聽是談判初期的重要手段,如何更有效地傾聽,直接影響談判中對對方的了解與判斷。
◎談判是雙方謀求共同利益的一次博弈,雖然免不了爭鬥,但合作才是真正的目的,爭鬥只是為了利益分配中占據更有利的位置。
◎在談判中處於主動地位還是被動地位,往往並不取決於談判方實力的大小。主動是一種優勢、也是一種風險,抓牢主動權,還要使用好主動權,才能化主動為效益,實現談判的根本目的。

你可以掌握談判時的主導權!
你可以成為每場談判的高手!
生活中無處不需要談判,隨手翻閱本書,掌握優勢談判,讓你取得先機!
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作者介紹

■作者簡介

鍾宏義
鍾宏義,中興大學法商學院畢業(民國八十九年,中興大學改制為國立臺北大學),現任展昭國際企業董事長。

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