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搶路客: 抓緊移動時代的閒逛商機

搶路客: 抓緊移動時代的閒逛商機

作者 : 加藤肇/ 中里榮悠/ 松本阿禮

作者 : 中里栄悠/ 松本阿礼

出版社 : 英屬維京群島商高寶國際有限公司台灣分公司

※ ※ 無庫存

無庫存

定價 : NT 360

售價9折, NT324

內容簡介


史上第一本
深入解讀「移動商機」的完整調查報告書

路客,這群隱藏巨大消費潛力的「潛消費者」,
已經成為現在這個高度成熟的消費社會,
最關鍵的客群!

●為什麼上班族前辦公室前一定要買杯咖啡,才能開始一天的工作?
●為什麼自認為討厭購物的人,下班回到家後卻兩手提滿購物袋?
●為什麼不喝咖啡的人,下班後依然要去咖啡館坐上半小時?

據統計,
近七成消費是在閒逛時臨時起意!
只要能在移動的路線上,勾引出人們
想要「犒賞自己」的深層欲望,
就能把過路客,統統變成你的購買客!

直接命中「路客」的小確幸,業績立刻爆增50%!
聽到了嗎?路客匆匆腳步聲中隱藏著這樣的獨白:
偶爾奢侈嬌寵自己沒關係吧、好想偷空享受片刻的幸福時光、
買個什麼來轉換一下心情吧、該是犒賞自己辛苦努力的時候了……
抓住這些內心的渴望,他們就願意為你掏出錢包!

攔截路客大絕招

●創造「日日都能過節」的「節慶感」
【行銷案例】就算平日,自己一個人享用披薩也幸福
●打造「星期五就要對自己好」的「犒賞感」
【行銷案例】在回家路上,犒賞你辛苦一周的啤酒,已經冰好了
●在路客的移動動線上,創造「感官」刺激行銷
【行銷案例】下班時間在電車上播放「美味冰淇淋」,讓路客「現在就想吃」,下車立刻就去買
●開發在車站也能大賣的商品,為通勤族量身訂做
【行銷案例】女性雜誌特別為女性通勤族,設計可以放進手提包大小的尺寸,隨手立刻帶著走

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作者介紹
■作者簡介

加藤肇(KATOU Hajime)
JR東日本企畫車站消費研究中心中心長。曾任大型廣告公司、文具廠商的行銷企畫、新商品企畫、新事業企畫。1998年起加入JR東日本企畫,歷經營業企畫、
媒體企畫等職務後,現在擔任車站消費研究中心中心長,進行在車站以及車站周邊之消費等相關調査研究,並提出以車站為起點的行銷解決方案。

中里榮悠(NAKAZATO Eiyu)
JR東日本企畫車站消費研究中心研究員、移動者行銷專案成員,2004年始任職於JR東日本企畫,之後廣泛從事客戶的溝通企畫。另外,亦著眼於車站作為賣場的潛力,自2006年起開始進行與車站消費之相關研究活動,2008年車站消費研究中心設立後擔任現職。同時參與移動者行銷之概念開發,並針對企業提出解決方案等業務。有多數論壇、企業研討會等演講經驗,為JPM 促銷行銷師。

松本阿禮(MATSUMOTO Arei)
JR東日本企畫車站消費研究中心研究員、移動者行銷專案成員,2009年開始任職於JR東日本企畫。曾從事服裝、服務業等企畫,亦以「車站電子看板網路」推進成員身分,協助過廣告效果驗證手法的開發。現在從事移動者行銷觀點的解決方案提案業務。

■譯者簡介

詹慕如 
台灣大學歷史系、東京設計師學院工業設計科畢業。譯作有《客房中的旅行》、《小孩的宇宙》、《水銀蟲》、《最後的記憶》、《對岸的她》、《日本古城建築圖典》、《學習大勉強》等。

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