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經銷商管理手冊 (增訂4版)

經銷商管理手冊 (增訂4版)

作者 : 黃憲仁/ 吳清南/ 林建強

出版社 : 憲業企管顧問有限公司

※ ※ 無庫存

無庫存

定價 : NT 420

售價9折, NT378

內容簡介


銷售通路是產品(或服務)順利地經由市場交換過程轉達至消費者的一整套相互依存的流程。很多公司即使擁有優秀的產品,但如果對銷售通路不給予充分重視的話,市場佔有率仍然會下降,銷售通路的經銷商所扮演角色,對供貨廠商而言,相當重要而吃力,是整個銷售通路所不可或缺的重要資源,不僅影響供貨廠商的行銷績效,更關乎企業生死存亡!

讀者從本書章節,可看出對經銷商的工作量既多又雜,影響又是如此的重要。廠商對經銷商的管理、輔導、激勵、改善,可說是「如臨深淵、如履薄冰」,經銷商有如一匹狂奔的駿馬,因此,企業要制定一套有效的經銷商管理政策,還要一整套有效的管理戰術。 
 
本書總結近年來各企業針對經銷商管理的實務經驗,有系統的介紹「針對經銷商管理的技巧方法」,提供的方法既能幫助企業的經銷商管理政策,也提供一套針對經銷商進行管理的有效辦法。

書中內容都是實戰演練,案例豐富,通俗易懂,深受企業界喜愛,再版多次,在2014年9月又發行增訂四版,內容全部更新,增加更多實務技巧,精彩的管理分析,實用的寶貴經驗,更有生動的案例,書內資料具有很強的操作性。

本書實用性極高,企業界可直接參考引用!是專門針對經銷商管理而撰稿,適用於企業經營者、行銷主管、各級營業幹部;本書也可作為企業行銷工作者、企業諮詢人員、培訓師、銷售人員,以及相關專業的大學教授、講師和大學生,瞭解和學習經銷商管理知識方面的參考書。

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作者介紹

■作者簡介

黃憲仁
企業經營診斷師,經濟部中小企業處榮譽指導員,曾任業務員、企劃組長、業務經理、總經理、社長等職,曾簽約多家企業的專業總經理。現擔任憲業企管顧問公司、志威科技公司總經理、〈顧問師〉雜誌發行人;輔導診斷眾多企業,顧問師資歷19年,開課講授各種企管培訓班課程。

吳清南

林建強

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