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IF定律: 攻心說話聖經 (增訂版)

IF定律: 攻心說話聖經 (增訂版)

作者 : 羅毅

出版社 : 智言館

※ ※ 無庫存

無庫存

定價 : NT 280

售價9折, NT252

內容簡介


真正的「銷售和公關高手」常說:
其實,不是我要去說服別人,
而是別人要求我去說服他們。


談到心服口服,世上永遠可以分為三種人:
第1種是聽你講得有誠意而心服的人,這種人可以動之以情;
第2種是聽你講得有道理,即使心不服嘴巴也會服你的人,這種人可以曉之以理;
第3種是那種自大無知又死要面子的人,自卑就是他們最大的死穴。

●打扮時尚的老婆婆,就是要人家說她年輕;
●故意穿無肩衫露出雪白肩膀的歐巴桑,就是要人家稱讚她的皮膚又白又嫩;
●頂上沒有頭髮,還要拉旁邊一撮髮到中間來的中年男人,其實不想讓人發現他的禿頭。
人人都有死穴,因此人人都會在心中寫好劇本,
等有緣人來幫他演這場補償心理或掩護死穴的戲。

美國的公關專家曾深入研究語意學及邏輯辯證哲學,
發現成功案例說服者,都從「IF」假設語氣開始,
到最後成為被人深信不疑的「IN FACT」肯定詞。

在意外事故時,保險公司一個「IF」就能讓你的賠償金減半?
在商場廝殺時,耗費大半時間也無法與生意人爭取高額利潤?
在職場糾紛時,別人逼你拿菜刀,一句話就讓你在戰場上消失?

要說服一個人並不難,難的是搞懂他的死穴在哪裡?

世上最貴的東西,不是黃金和鑽石,而是「嘴巴」,
不同人對同一件事,就有不同種的看法和價值觀。
「IF虛詞」就是可以改變人們認知事實的「尺度」。

只要是人,都有弱點,成功之鑰長在耳朵上,
「IF虛詞」只是一個假設,但也可以變成事實。
人心是鎖,拿對鑰匙,就能攻佔他的心。


只要你能了解對方心中的真正需求,
然後,給他希望及證據,
「IF虛詞」可以讓人「認假為真」,
就算你所說的不合理或不存在,
他仍會相信你所說的一切。

●自己沒有蛋,不妨借別人的雞下蛋
●別人逼你當「菜刀」時,你該怎麼說?
●「化整為零」攻心術,讓你多更多
●你要唬爛,我就莊孝維
●反客為主,才能反敗為勝
●借別人的拳頭,打他自己的臉

無所不能的致勝關鍵,將談判立於不敗之地,
讓敵人變朋友,「不可能」都變成「事實」。

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作者介紹

■作者簡介

羅毅
商管類暢銷書作家
曾任專欄作家、廣告公司企畫、企管顧問公司策略總監、公關公司策略顧問。

多年來專心致力於如何有效提高人際溝通,目前除了在大專院校、民間社團中教授人際溝通學及語意策略外,亦以筆名在報紙、雜誌等撰寫專欄。

著有《公關專家不告訴你的101則攻心策略》、《公關始終來自於人性》、《第一次面試就成功》、《甄嬛教會我的36則職場生存術》、《雍正教會我的36則亂世成功術》等書、《20秒讀懂對方的OS》、《半澤的「加倍奉還」,只會讓你加速滅亡》、《辦公室裡看不見的達爾文》、《客戶的不滿和抱怨,就是成交關鍵》。

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