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Getting to Yes with Yourself: And Other Worthy Opponents

Getting to Yes with Yourself: And Other Worthy Opponents

作者 : William Ury

作者 : 威廉.尤瑞

出版社 : HarperOne

※ ※ 無庫存

無庫存

定價 : NT 630

售價66折, NT416

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內容簡介


還記得當初中文版《學會說不》問世之後,造成轟動,作者可是大名鼎鼎的威廉尤瑞(Wiliam Ury)。身為哈佛談判中心的專家,威廉的另一個系列作《Getting to Yes》,深受廣大讀者喜愛。做人不僅要懂得拒絕別人,想說服對方時,管他是向老闆爭取加薪,還是說服客戶,或者是殺價。這一切都是需要技巧的,而且一定要先發制人,才能無往不利。這次《Getting to Yes》系列將要推出前傳,讓你的談判技巧更上一步。

這次新書的重點將放在最難說服的對手,也就是自己。倘若不能使自己信服,那如何服人呢?如何成為更好的談判專家,絕對不容錯過本作。讓充滿專業談判經驗的威廉告訴你談判協商的真相。幾年來,威廉發現阻擋結果成效的元兇,是來自於自己原始的反應 —直接而難以控制的本能- 往往造成致命上的錯誤,導致談判的失敗。與此同時這些本能反應若能妥善運用,也可成為一股助力。

假如我們學會並了解,本能反應所代表的意義,都有助於我們理解對方。行為科學是如何影響人們的心理,繼而到運用於談判上。威廉提供了七步驟,幫助你安定自我的情緒與行為。穩穩地打下談判的強大基礎。實用而且有效地幫助讀者,發展健全的人際關係,對商人也有助於開發客戶群與行銷,更重要的是回答生活上的諸多矛盾與疑惑。



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