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斷金: 簽下高額保單的終極密碼

斷金: 簽下高額保單的終極密碼

作者 : 許炳煌/ 許雪霞

出版社 : 誌成文化有限公司

※ ※ 無庫存

無庫存

定價 : NT 260

售價9折, NT234

內容簡介


成交一張高額保單的秘訣到底是什麼?
 一個有心專攻高額保單的業務員又應該掌握哪些能力?

從事保險多年,雪霞經理和炳煌經理最擅長接觸高端客戶談高額保單,既贏得客戶的支持又為自己的業績更添一筆績效,造就了他們成為終身MDRT會員的鑽石路徑。

初期他們運用平台優勢組織「斷金團隊」,協助一群志同道合的團隊組員開發高端客戶、行銷高額保單;發揮專業得讓高資產客戶全生涯規劃、稅人分管、財富贈與規劃、資產保全。

如今他們也已晉升百萬圓桌終身會員俱樂部,也將帶領「斷金團隊」中更多組員邁向終身會員俱樂部前進。「斷金」──成交高額保單的終極密碼,分享了10個高額保單成交的Case,從客戶的反對問題到需求分析到解決客戶的問題,切入核心,完成規劃,10個專為金字塔頂端客戶量身訂做的理財規劃專案成功的Case,幫助業務員找到成交高額保單的終極密碼!
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作者介紹

■作者簡介

許炳煌 許雪霞
簡歷
許雪霞經理:
永達理保險經紀公司  部經理 永達保險經紀公司   處經理 RFC   國際認證財務顧問師 AIA  國際會計師合格會員 永達總公司新進、高階主管班講師 永達總公司處經理養成班講師 扶輪社專聘稅務暨財務講師 各商會專聘風險管理暨理財講師 2014年國際龍獎IDA主管组銅龍獎 2013年國際龍獎IDA主管组銅龍獎
2012年國際龍獎IDA主管组銀龍獎 2010年國際龍獎IDA主管组銅龍獎 2008年國際龍獎IDA主管组銅龍獎 美國百萬圓桌MDRT會員3屆
許炳煌經理:
永達保險經紀公司 區經理
扶輪社專聘稅務暨財務講師
2005年國際龍奬IDA個人組銀龍獎
2005年美國百萬圓桌COT會員
2006年美國百萬圓桌MDRT會員
2007年美國百萬圓桌MDRT會員
2008年美國百萬圓桌MDRT會員
2009年美國百萬圓桌MDRT會員
2010年美國百萬圓桌MDRT會員
2011年美國百萬圓桌MDRT會員
2012年美國百萬圓桌MDRT會員
2013年美國百萬圓桌MDRT會員
2014年美國百萬圓桌MDRT會員
2015年美國百萬圓桌MDRT終身會員
2005年~~2015年國際龍獎IDA個人組銅龍獎
推薦序

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