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漲價的技術: 提升產品價值, 大膽漲價, 才是生存之道

漲價的技術: 提升產品價值, 大膽漲價, 才是生存之道

作者 : 辻井啟作

出版社 : 經濟新潮社

可訂購

定價 : NT 320

售價9折, NT288

內容簡介


毛利太低——是許多經營者的煩惱。
大多數人都知道:漲價10%,獲利就能變2倍——但又擔心競爭對手,而不敢漲價,反而常常在降價。

因此,大家都在降價,削價競爭,但那是對公司利潤最不利的情況,常常降價了營業額也沒提升多少,反而吃掉毛利,而員工士氣也越來越低落。

這本書將說明,如何全面性思考「漲價」的機會,這不光是調高價格而已,還需要膽識、對於「商品力」有獨到的見解,能創造出「有能力漲價的組織型態」。

越是處於困境,越應該漲價!
漲價,才能賺到足夠的毛利,才能造福員工、股東、供應商、甚至顧客。

◎只要售價調漲10%,獲利就能變2倍。
◎如果競爭對手知道市場行情,就不能漲價。
◎你有沒有「價格模糊」的商品或服務?
◎什麼樣的東西「適合漲價」?
◎顧客如何看「價值」和「價格」?
◎提高「商品價值」的訣竅
◎為什麼「外包裝」這麼重要?
◎學會漲價,也就學會「如何不被客戶殺價」

調漲價格之後,利用增加的毛利來加強推廣促銷,或是提升產品品質,或是為員工加薪。這才是正向的循環,讓你的公司可長可久!

小公司、小店要翻身或升級,企業要提高毛利、長遠經營,絕對需要這種「漲價的技術」。只要了解價格的機制、條件、方法,勇敢漲價,大膽訂價,公司和員工、供應商、顧客,大家都會更幸福!
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作者介紹

■作者簡介

辻井啟作
Tomoe產業資訊有限公司董事長。1969年京都府出生。日本立命館大學法學院畢業後,曾任職於大和證券、東京都中小企業振興公社等機構,專為中小企業提供企管顧問服務。之後自行創業,提供公司診斷與市場調查等業務。他根據多年來實際調查中小企業的經驗,研發出「漲價」方法,用積極的態度教導企業如何確保盈利,並協助不少公司或店家達成目標。

2013年3月,他取得日本專修大學研究所商學研究系博士學分後肆業。2011年起於千葉商科大學商業經營院兼任講師,教授「流通經濟論」等課程。他的著作有《繁榮的商店街為何只有1%》(阪急交流出版社)、《獨立創業之必備知識》(岩波活動新書)等。

■譯者簡介

黃雅慧
兼職譯者,熟悉台、日、中三地貿易模式與工廠運作,具備商業實務經驗,翻譯領域涵蓋電子、通信、化學、防災與建築等產業,目前旅居日本;譯作有《放膽做決策》(合譯)、《為什麼你不再問為什麼?》《V型復甦的經營》《好主管一定要懂的2×3教練法則》(以上皆經濟新潮社出版)。

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