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什麼都能賣出好價錢: 頂尖經紀人教你賣什麼都讓人買單

什麼都能賣出好價錢: 頂尖經紀人教你賣什麼都讓人買單

作者 : 弗雷德里克.埃克倫德/ 布魯斯.利特菲爾德

作者 : Fredrik Eklund/ Bruce Littlefield

出版社 : 三采文化股份有限公司

可訂購

定價 : NT 360

售價9折, NT324

內容簡介


◎美國最大連鎖書店「巴諾書店」暢銷榜第1名
◎珍妮佛.羅培茲、卡麥蓉.迪亞、李奧納多.狄卡皮歐、賈斯汀……這些國際巨星都是他的客戶
◎10年成交金額超過35億美元
◎銷售成績紐約第一、全美第一,也堪稱全球第一
◎美國各大媒體稱他是「頂尖企業家」、「行銷高手」、「談判天才」……


房地產銷售之神弗雷德里克.埃克倫德(Fredrik Eklund)首度公開絕技
為什麼不管多難賣,他都賣得掉?

為何頂尖房地產經紀人弗雷德里克.埃克倫德幾乎賣什麼都大賣?
7歲時,銷售聖誕月曆,打破月曆公司的歷年紀錄,
25歲隻身到了紐約,以賣三明治維生,每天都銷售一空,
不到30歲,轉行進了房仲業,成績更亮眼,
36歲,打敗成千上萬老鳥房地產經紀人,成為全美第一。

從便宜的月曆、到數十元的三明治,甚至千萬豪宅,賣什麼都讓人買單。
這麼厲害!到底用了什麼方法?
他表示,他推銷豪宅,和7歲那年賣月曆,用的都是同一種方法。

那麼,他的方法到底有什麼不一樣:

.一般人面對客戶時,總是太過拘泥,因此讓人毫無印象。
→他會使出渾身解數展現自己,讓客戶印象深刻,只想跟他交易。

.大多人怕客戶拒絕,因而感到受挫。
→他有強化心理素質的一套心法,從此對挫折感免疫。

.許多業務害怕無法成交或急著成交,於是把價格底線越設越低。
→他有一套祕訣讓客戶不殺到最低價,而且只跟他買。

.擔心下個月獎金沒著落,能省則省,把賺來的錢都存起來。
→他會拿10%的收入來添購行頭,反而讓他賺更多。

.拚死拚活工作,幾乎全年無休、完全沒有自己的生活。
→他盡量每個月去旅行,犒賞自己,讓他每天過得更起勁。

擁有實戰經驗的弗雷德里克.埃克倫德認為,
無論你處在人生哪個階段,也無論你在哪個行業,
只要想說服別人,那就是銷售!

不管是賣房屋、車子、保險、網拍、制度、服務、夢想……,
還是要請同事朋友協助,甚至參加面試、要求升遷,
都能讓你無往不利!
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作者介紹

■作者簡介

弗雷德里克.埃克倫德(Fredrik Eklund)
1977年生於瑞典的斯德哥爾摩,如今帶領全美第一名的房地產銷售團隊,擔任道格拉斯艾麗曼房地產公司的資深主管,在紐約房地產委員會相當活躍,而且參與許多慈善事業。

布魯斯.利特菲爾德(Bruce Littlefield)
影視名人,也是多本暢銷書的作者,包括《拖車生活》(Airstream Living)和《美國車庫拍賣》(Garage Sale America),還跟不同對象合作寫出許多暢銷書,包括跟查克.華茲(Zach Wahls)合著的《我的兩個媽》(My Two Moms),以及跟芭芭拉.柯克蘭(Barbara Corcoran)合著的《媽媽教我這樣做!紐約房產天后的億萬家訓》(Shark Tales)。

■譯者簡介

林力敏
輔大翻譯所畢業,曾獲聯合報文學獎、梁實秋文學獎、林榮三文學獎等國內重要文學獎項,任聯合報〈繽紛版〉專欄作家。
喜愛騎車兜風,持續探索文學與人生。譯有:《贏在好習慣》、《我,跟自己拚了!2 挑戰地獄週,證明我可以!》。

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