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5年營收2倍成長: 這樣的經營計畫如何做?

5年營收2倍成長: 這樣的經營計畫如何做?

作者 : 小山昇

出版社 : 天下雜誌股份有限公司

可訂購

定價 : NT 300

售價9折, NT270

內容簡介


怎麼經營怎麼倒閉──問題就出在你「現在」的經營模式!
如何從背負龐大赤字、業績僅8億日圓
5年內營業額就翻漲為20億日圓?!
向全日本最強傳奇CEO──小山昇學習
世界一流、絕對不敗的長期事業構想書


◎業界史上不朽傳奇──日本武藏野企業
向經營界王者中的王者小山昇取經!


1. 將只有兩個大學畢業生的落伍集團,培育成年收盈利皆激增的優良企業!
2. 從背負龐大赤字、業績僅8億日圓,5年內就讓營業額翻漲為20億日圓!
3. 景氣一片蕭條下,唯獨小山社長指導的500家以上企業破天荒持續逆成長!
4. 日本「經營品質獎」設立有史以來兩度獲獎,創下全日本拔得頭籌的壯舉!
5. 獲獎佳績,超越「日本IBM」「PANASONIC」「第一生命保險」,位居全球第六!
6. 不斷創立嶄新事業,活用自家經營know-how與架構,被公認為企業「王者中的王者」!

本書是對所有經營者下的夢想挑戰書──「5年內提升2倍營業額」,何以理想、有多離譜,但它就是可以實現!因為日本經營之神小山昇將告訴你……。
  
就算「現在」賺錢,5年後公司就倒閉,那意義何在?時代物換星移、大環境變化萬千,市場卻只有越來越小……。你還在這麼怨嘆,欲哭無淚「市場都縮小到98%,最多只能提升到百分之102%」的話,你就被淘汰了!──102%是無法改變公司的。
  
想要擁有一流經營者的頭腦、想打造不被擊敗的公司體質,就從這刻起,擬定「長期事業計畫」,採取危機對策,因應未來趨勢!

◎怎麼經營怎麼倒閉,問題就出在於你「現在」的經營模式
1. 以眼前競爭公司為最大敵人──錯!
2. 因為現在賺錢,所以追求持續性穩定成長──錯!
3. 重視正確數據與妥當性──還是錯!
4. 先決定下期營業額再導出常態利潤數字──大錯特錯!
→你「現在」的經營模式只會阻礙公司成長,趕快決定改變,力求突破!

◎懂得下「決定」的經營者才能掌握致勝關鍵

關鍵1 決定「致力於全新事物」
思考如何找到新的賺錢之路,五大不敗鐵則──
①開發新客戶、②擴大商圈、③開創新事業、④執行M&A、⑤裁撤事業。

關鍵2 決定「改變、改寫、革新計畫」
公司面臨的狀況無時無刻不在變化,每年因應客觀情勢,重擬並翻新計畫,
彌補目標和現實之間的「落差」=採取「對策」!

關鍵3 決定「成為市占率第一」
依照弱者的法則──「蘭徹斯特戰略」,
就能穩站壓倒性的優勢地位,凌駕整體業界的趨勢!

關鍵4 決定「模倣業界的非常識」
鎖定己業中尚未形成一種常識、常態的「業界非常識」,
不吝盜取、吸取箇中訣竅,遂能成功擊敗同業對手。

關鍵5 決定「出售藥彈而非手槍」
有什麼方法除「營業額提升26倍」外「常態利潤也提升100倍」?
致力於將持續熱賣的事業特殊化,公司瞬間脫胎換骨!

◎人才培育&設備投資

在相同水平的業界中,如何出奇制勝?祕訣不在商品或價格,而是「人員的成長」。
怎麼管「人」?怎麼培育員工?如何使一般人才具備戰力?
→從「高層領導」轉為「現場主導」;將「環境整頓」列為首要員工教育;以利誘之……

什麼是一位經營者絕對「不該做」的?什麼才叫做下「正確」的判斷?
如何出現「赤字」也能拿到「融資」?又該如何處理「庫存」?
→不持有「固定資產」;「長期貸款」乃關鍵字;社長「獨占」股票……

小山昇社長一流的經營腦、獨特的領導祕訣,及犀利洞見,
點破你的盲點,挑戰企業的非常識!
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作者介紹

■作者簡介

小山昇
武藏野股份公司 代表董事長
  
一九四八年出生於山梨縣。東京經濟大學畢業,進入日本Service Merchandising股份公司(現武藏野股份公司)就職。經歷過一段創業期,自營公司,後於八七年回到武藏野股份公司。八九年起擔任社長至今,將「只有兩個大學畢業生、只能募集到普通人才的落伍集團」,培育成一個每年營收利潤皆增長的優良企業。二○○○年、二○一○年獲頒「日本經營品質獎」。
  
二○○一年起開創「經營支援事業部」,用以介紹該公司經營結構。除指導超過五○○家會員企業,也在全國各地舉辦一年多達二四○場的演講、研修會活動,譬如「實踐經營塾」、「實踐幹部塾」、「經營計畫書研修會」等。
  
主要著作有「經營者決定系列」的《一本記事本搞定經營計畫》、《真正賺錢的大老闆如何看待金錢》、《培育絕對不會讓公司倒閉的傑出員工的方法》、《增補修訂版 優秀工作者的經驗談》(以上皆暫譯)等。

■譯者簡介

陳惠莉
畢業於淡江大學日文系。曾任雜誌社採編、出版社副主編。目前專職從事日文書籍翻譯工作。

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