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被賞識的技術: 找到職涯贊助人, 掌握改寫人生機遇的關鍵

被賞識的技術: 找到職涯贊助人, 掌握改寫人生機遇的關鍵

作者 : 席薇雅.安.惠勒

作者 : Sylvia Ann Hewlett

出版社 : 天下雜誌股份有限公司

可訂購

定價 : NT 300

售價9折, NT270

內容簡介


◎《華盛頓郵報》領導人必讀選書
◎《富比士》雜誌、《Fast Company》雜誌、《赫芬頓郵報》專文推薦
Thinkers 50最有影響力的商業思想家-席薇雅.惠勒(Sylvia Ann Hewlett)真誠著作!

總是績效表現突出的你,為何永遠是最值得信賴的第二名?
如果你是千里馬?怎麼至今沒人發掘?
在決策圈,誰認識你?機會浮現時,誰推薦你參與競爭?

如果你回答不出上述問題,就別再抱怨工作總是卡在原地打轉,
因為你正犯下職涯最經典的錯誤──忽略贊助人的重要性。

成功從來不能只靠一己之力。
如果你是有能力的明日之星, 必須知道誰相信你的潛能,願意投資你的夢想;
如果你是自品牌,必須學習贏得贊助的技巧,在職場激流中脫穎而出!

名列Thinkers 50最有影響力的商業思想家、美國哥倫比亞大學商學院女性領導力計畫共同負責人席薇雅.安.惠勒(Sylvia Ann Hewlett)長期研究職涯發展,發現許多能力強的工作者職涯不如理想,深陷「第二名症候群」,總是超標交出110%的績效,但永遠都是值得信賴的第二名,無法成為眾所矚目的第一名,關鍵就在他們都沒有贊助人(sponsor)!

不論你是想在職場競爭的激流脫穎而出,還是計畫創業,贏得贊助人的支持,都至關重要!不同於只是給予關心、建議的導師,贊助人本身就是高層有力人士,會用他的權勢公開支持你升遷、在你身上投資。

贊助人不會從天而降。如同活動、球星獲取企業贊助一樣,你必須交出高績效、展現忠誠,與贊助人培養互利共贏的策略關係。

惠勒訪問研究瑞士信貸銀行(Credit Suisse)、英特爾(Intel)、美國運通(American Express)、AT&T等數十位財星五百大企業高階經理人與上萬名職員,歸納出成功建立贊助關係的七個關鍵:

1. 規劃未來藍圖,縮小贊助人所在範圍;
2. 從範圍中篩選,有影響力和決策權的人就是首選;
3. 最好能在公司內找2位,組織外找1位贊助人,分散風險;
4. 定期聯繫贊助人,主動回饋成績、進度、困難;
5. 以工作表現和忠誠加深信任;
6. 發揮自己的優勢,讓更多人看見你;
7. 機會來了,積極正面回應,挺身而進!

不論你是要在組織中向上爬、要自己創業,學習培養贊助人,都是打通更上一層樓的關鍵人際策略!


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作者介紹

■作者簡介

席薇雅.安.惠勒 Sylvia Ann Hewlett
經濟學家,也是「人才創新中心」的創辦人兼執行長和惠勒奇費合夥公司(Hewlett Chivee Partners)的創辦人之一。惠勒相當關注職場議題,尤其是女性與少數族群的權益,並致力為企業提供諮詢服務,協助他們任用不同文化、性別、地理區域與世代的人才。

曾任教於劍橋、哥倫比亞與普林斯頓大學,也是倫敦公共政策研究所(Institute for Public Policy Research)與哈佛公眾事務價值研究中心(Center for the Study of Values in Pubic Life)的成員。她是經濟政策諮議會第一位女性主席,同時也是美國外交關係協會與世紀協會(Century Association)成員之一。

惠勒在全球50大思想家(Thinkers 50)中排名第 11 位,著作散見於《紐約時報》、《金融時報》、《哈佛商業評論》、《外交事務》與《國際先鋒論壇報》。也曾出版多部著名書籍,包括獲得羅伯特.F.甘迺迪紀念書獎(Robert F. Kennedy Memorial Book Award)的《危巢》(When the Bough Breaks)、名列 2007 年亞馬遜書店商業類最佳書籍的《優秀女性的成功之路》(Off-Ramps and On-Ramps)以及《新興市場人才爭奪戰》(Winning the War for Talent in Emerging Markets)等。2011 年,惠勒獲得女性債券俱樂部(Women's Bond Club)的伊莎貝.本納姆獎(Isabel Benham)及金融業女性協會(Financial Women's Association)的年度風雲女性獎。

■譯者簡介

廖容英
畢業於臺大外文系,目前從事翻譯與編輯工作,熱愛閱讀與寫作。
部落格網址:http://vickyeditstranslatesandreads.blogspot.tw/

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