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解密社群粉絲經濟學

解密社群粉絲經濟學

作者 : 陳建英/ 文丹楓

出版社 : 凱信企業管理顧問有限公司

可訂購

定價 : NT 330

售價9折, NT297

內容簡介


◎從中國大陸經營微博、微商店的模式,吸取經驗及可行模式
當網際網路開始流傳於中國,就注定了網路經濟的起飛,於是有了阿里巴巴;各式的社交平台、社群平台興起,如微博、微信等行動社群也隨著網路技術的革新,在中國大陸掀起一陣狂濤巨浪。在這麼多用戶的催生下,必然比台灣更早形成社群經濟生態圈,也比台灣人更早開始嘗試,甚至早已成功地摸索出一套較為成熟的社群經營模式。台灣可以借鑑其中的經驗,發展出一套適合台灣社群的經濟生態。

◎分析社群經營的箇中奧祕,快速掌握社群經營的菁華

對台灣人來說,社群平台只是Facebook一支獨秀,行動應用程式幾乎只有Line,在社群力量的推送下,許多企業紛紛設立Facebook帳號,有些公司、商店甚至設立官方的Line@帳號,但從社群平台上真正獲得利潤;經營社群帶來商機,卻是不容易的事情。一個Facebook的粉絲專頁可能有10,000個讚、20,000個讚,也有40萬個讚,但這些按讚數如果最後不能「變現」,那也僅僅是空虛的熱鬧而己。

本書將社群經濟形成的經過,用淺顯易懂的理論分析方式,讓想要踏入這塊領域的企業家、創業者、行銷人員等,快速掌握社群經濟的菁華,馬上擬定行銷策略。

【本書重點】

‧粉絲的形成、社群的興起及網路時代的思維

想要了解如何經營社群經濟,就得先從了解粉絲的心理開始。從品牌開始回溯,我們現在所了解的社群其實就是品牌的擁護者,而有了擁護者,品牌終於帶來風潮。在構成品牌的過程中會有它代表性的文化和故事,這群熱哀於某品牌的擁護者則必然口耳相傳,使得品牌日漸茁壯,成為我們所熟知的代表性產品。有了代表性又再吸引更多的人購買,而成為新的一批粉絲。
本書將會告訴你,切入消費者的心理,使消費者不只是購買產品,用過就忘,而是成為你的企業、你的文化,或者你這個人的粉絲。

‧有了一群支持者,最重要的是留住他們,讓他們為你宣傳品牌

當大家都做一樣的產品時,消費者使用哪一家的產品其實是沒有差異的,但當你懂得利用社群的力量凸顯產品或企業的獨特風格及特色時,就會有一群死忠的粉絲為你宣傳。然而粉絲的社群力量就如同「水能載舟,亦能覆舟」一般,經營得好上天堂,經營的不好下地獄,而且永不得翻身,如何抓住粉絲,留住他們,是社群經營時最重要的事情。
本書將舉東西方多個經營社群力量的例子,並且分析如何「成也粉絲,敗也粉絲」,提醒經營社群的迷思及地雷。

‧從網路到行動裝置,從社群平台到社群軟體的應用方程式

網路無遠弗屆的特色在智慧型手機、平板上更是表露無遺。在人手一機的時代,但凡發生大小事立刻傳遍世界,這就是為什麼前陣子還在討論入口網站的經營,馬上跳轉部落格經濟;而當部落格經濟才剛成為話題不久,馬上又開始討論微網誌,技術的發展日新月異,指尖上的行銷也愈來愈多元。
本書提供多個在不同平台不同形式的經營案例,整理出維繫粉絲關係、經營社群的應用方程式,讓想在社群經濟大展手腳的人們,得以遵循前人的腳步,擬定行銷策略。

◎各行各業實際案例的深入剖析,了解如何用各種形式處理社群關係
如果你在餐飲業,你要學學大陸的「海底撈」,看他們如何靠社群的力量成為全中國最知名的火鍋店,還即將跨海來台展店。

如果你在科技業,也應該看看小米手機如何靠社群的力量成為亞洲的蘋果,雷軍又如何成為中國的賈伯斯。

如果你在飯店業,那麼你要看看美國加州的Francis Syraht如何利用社群的力量帶來25%以上的收入;中國的維也納酒店集團在WeChat上創造一年訂房一億的成績。
各行各業都可以經營社群,而各有巧妙不同。

◎以中國大陸社群平台的發展現況,對比未來可能開發的商機

如果你是社群平台的開發及經營者,或者你打算創造一個完全屬於台灣的社交軟體平台,那麼你可以透過這本書了解中國大陸目前所使用的社群平台發展現況,以及他們所提供的服務,透析用戶、企業的需求,提升軟體的功能,並帶來更大的商機。

如果你只是個an user,你也可以從這本書了解在社群經濟之下,你有多大的力量去左右一個品牌的形成,進而獲得更多的權益。
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作者介紹

■作者簡介

陳建英
廣東中道文化傳播有限公司創始人、北京大學網路新媒體EMBA總裁研修班全國總運營負責人、凱龍網路公司總經理、廣東精英微商會副會長、江西駐佛山團工委宣傳部部長、江西商會理事、廣東東軟學院創業導師、紫金城O2O商學院副院長
資深網路行業和電子商務專家,對網路新媒體運營、傳統企業的網路轉型有比較深入的研究,在行動網路方面特別是微行銷、自媒體營運方面擁有豐富的經驗。在業界擁有很高的知名度,是IT界的精英,其對網路行業的獨特見解得到廣大客戶與各行業領導的高度認可和支持。在中國大陸被稱為「網路女神」。擅長高階人脈資源整合、品牌策劃、電商營運、微行銷營運、網路行銷、大眾籌資專案、招商,電子商務品牌行銷諮詢及客製化內訓。
旗下團隊曾指導服務130多項電子商務品牌,如中國大陸的韓都衣舍、博洋家紡、七匹狼、特步、十月媽咪、SKG等。

文丹楓
博士,專注網路跨界模式研究;「楓眼楓語」原創分享創始人;廈門大學中國電信智慧城市聯合實驗室副主任;中國電信智慧城市愛健康總策劃;霍英東鶴年堂顧問、香港科技大學霍英東研究院美麗奇跡專案超級合夥人;廣州恒帆互聯跨界資訊技術有限公司創始人。自2007年研究移動網路並出版《移動行銷》至今連續出版了《微信力》、《微行銷》、《移動行銷新解密》、《再盈利》、《再戰跨境電商》等系列書籍。

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