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超級銷售王的賺錢祕密

超級銷售王的賺錢祕密

作者 : 高野孝之

出版社 : 八方出版股份有限公司

可訂購

定價 : NT 300

售價9折, NT270

內容簡介


從業績0到全日本業績 top1的超級銷售王,
35歳就當上日本IBM最年輕業務部長
超級銷售王 的 賺錢祕密

外商公司傳說級頂尖業務員
高野孝之
親身經驗傳授

做業務
是一個讓「決定三件事的人」接受的簡單工作;
做業務
更是在一間公司平步青雲的捷徑!
不需要任何才能
卻能成為每家公司搶著要的人才!

深入研究超過5萬名頂級業務員的想法和行動
同一間公司、同一個商品,為什麼他的業績就是比較好?
這些Top Sales憑什麼成功?

「不必想得太複雜,跟著正確的業務方法做,小業務也能不斷賣出商品,晉身賺錢的業務員;一個懂得賺錢的業務員,即使公司、賣的商品或服務變了,也能夠讓客戶說『我想跟你買』,成為一直非常賺錢的頂尖銷售員。」
──高野孝之

6個簡單的好習慣 = 培養成功體質
41個業務心法 = 簽約成交的致勝法則


‧跟客戶洽商,第一件該做的事是傾聽。
‧跟拜訪次數無關,如果客戶有「考慮購買的動機」,才有辦法讓客戶購買。
‧比起「Yes」,客戶會以帶有情緒的「No」為優先
‧確認預算、決定者、必要性、購買時間,判斷成功賣出商品的機率
‧當感覺「做業務是孤獨的」時,以自己的強項幫助別人的弱項,讓別人以他的強項,來補強自己的弱項。
‧如何累積經驗?磨練描寫「簽約前劇本」的「直覺力」
‧設定超過公司目標的個人目標
‧假如你覺得「受限於環境」,不思考做不到的事,只思考做得到的事。
‧發生問題時,要找出潛藏在問題背後的「真正原因」
‧試著具體勾勒五年後你想變成什麼樣的人,讓自己具備「到處都適用」的能力

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作者介紹

■作者簡介

高野孝之
日本IBM銷售王‧全球業績金獎

現任日本Samrtline股份有限公司董事長兼CEO。慶應義塾大學法學院畢業後,進入日本IBM股份有限公司。獲得IBM的業務最高榮譽獎──IBM Golden Circle、IBM Japan Sales Officer,IBM傳說中的頂級業務員。35歲時,以最年輕的年紀(當時)就任業務部長

爾後,經歷日本IBM副總經理助理、IBM總本司(紐約)企業策略部門,創立5家公司(三菱商事、日立製作所、東芝、三菱電機、日本IBM)的合資公司、PEOPLE WORLD股份有限公司,30多歲就任董事長。於1997年回到日本IBM就任,歷經行銷、產品事業、服務事業、新事業等的事業部長之後,於2001年就任理事。歷經業務協助・地區社會・社會貢獻、IBM東京基礎研究所、新興事業、IBM亞洲太平洋地區的事業負責人。

於2011年創立Samrtline股份有限公司至今。從上市企業至創投企業,進行許多企業的銷售&行銷管理顧問的同時,亦進行投資創投企業的事業。兼任Xtone股份有限公司董事、Communication Planning股份有限公司董事。

日文著作有《営業は運ではございません(暫譯:做業務不是靠運氣)》。除了IBM Forum、IBM On Demand Technology Forum、IBM University、Global Grid Forum、Grid技術國際標準化會、六本木之丘學園之外,從上市企業至創投企業,亦廣泛地登台演講。

■譯者簡介

張智淵
台北人,輔仁大學翻譯學研究所碩士課程修畢,從事翻譯十餘年,譯有《艾比斯之夢》、《利休之死》、《千兩花嫁》、《何者》等五十餘本小說,以及《這樣學習改變了我》、《活化大腦生活術》、《差一點分手,更幸福》,現為專職譯者。
E-mail:akiracat@seed.net.tw

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