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立刻就大賣的超強銷售術: 77個立即刺激銷售、獲利變大、擊潰競爭對手的好點子

立刻就大賣的超強銷售術: 77個立即刺激銷售、獲利變大、擊潰競爭對手的好點子

作者 : 大衛.紐曼

作者 : David Newman

出版社 : 好優文化

可訂購

定價 : NT 380

售價9折, NT342

內容簡介


為什麼都請了鋼鐵人來代言,產品還是賣不出去?
針對這個問題,你在想的或許是:
● 是不是找錯代言人了?
● 是不是產品不夠迷人?
● 是不是訂價不夠可口?

但大衛.紐曼(David Newman)要告訴你:你該做的,是停止把錢扔進行銷黑洞裡!
 
把錢投入行銷方案前,或者我們該看看自己的垃圾信箱或臉書黑名單。
如果我們選擇的行銷方案跟這些東西看起來差不多,為什麼非花這筆錢不可?
 
本書作者大衛.紐曼(David Newman)是美國著名行銷專家,也是超過四十家五○○大企業的御用行銷大師。他將透過馬上就能做的77個撇步,不但你找出好客戶、正確的客戶,有效擴大利潤,連簽名檔,都能有行銷效果!紐曼的文字完全不艱澀,反而風趣幽默、好讀易懂。就算是銷售、行銷新手,也能夠一口氣讀完。他在本書當中提到的77個點子,不但易於實行,而且馬上可以看到成效。如果你是銷售、行銷新手,或是你在銷售方面陷入瓶頸,都可以透過本書尋求突破,打破僵局!
 
◎如何看穿你的顧客在唬爛你?
大衛.紐曼要告訴你,你應該從以下這幾個面向,確認客戶到底是不是在唬爛你:
 
‧同意簽約,然後在最後一分鐘前反悔,要求確認貨品的出生年月日、驗血報告、DNA報告等等
‧在服務不打折、條款不放寬、價值不降低的前提下,要求你要降價(我開這個價格,你還要賣嗎?)
‧低估你的服務、記錄和專業知識的價值。(聽到你的客戶這麼說,那當然是塊陶啊!)
‧一開始就告訴你,他們不跟配合度很差的人合作(所以他已經火掉他前一個供應商,你是下一個)
‧肉麻兮兮地對待你──比如說,稱你為親愛的,我最厲害的業務員/銷售員……等等
 
◎此外,紐曼還要提醒你-──
如果你找到對的客戶,千萬別被以下七個錯誤搞砸你的銷售機會!
‧弄錯潛在客戶
‧沒有建構與客戶溝通的流程
‧預算設定錯誤
‧無法判斷客戶說的是真話或是反話
‧問錯問題
‧沒必要的虛張聲勢
‧撮合錯誤
 
◎笨蛋都能輕鬆上手的網路社群指南!
你的「社群經營」還停留在讓「產品曝光」的概念嗎?你的臉書上只有你有的公司、你的產品、你的服務、你的品牌、你的部落格、你的資源嗎?這麼做,誰要來看你的臉書/部落格?

關於這個問題,紐曼要提出的是白癡(IDIOTS)法則,只要不去做以下6件事,任何人都能夠成功經營臉書社群!

不要把社群焦點集中在自己的公司/產品/個人上;不要怕曝光自己的最棒想法;不要什麼訊息都轉載;不要每個貼文都有轉到自家商品銷售頁面的連結;不要吝惜於提供免費或服務;別忘了,社群經營的目的,是要讓別人能夠信任你。
 
◎最好讀的銷售術,最好賺的77個點子
本書作者大衛.紐曼(David Newman)是美國知名的行銷演講家,曾與甲骨文、IBM、微軟、資誠聯合會計事務所等40多家財富500大企業合作,幫助他們取得更多優勢、更好的顧客與更大的生意。
 
◎同場加映:21天銷售計畫
本書中,紐曼除了提供方法外,更為讀者規劃獨家21天銷售養成計畫!讓你在二十一天內:
 
● 打造自己的形象
● 定位客層、找到潛在客戶
● 規劃產品銷售計劃
● 推廣商品
● 經營社群
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作者介紹

■作者簡介

大衛.紐曼 David Newman
美國知名的行銷演講家,對象是企業主或高階主管所組成的團體,幫助他們取得更多優勢、更好的顧客與更大的生意。他從1992年起就在科技與行銷雙重專業裡工作,客戶包括甲骨文、IBM、微軟、資誠聯合會計事務所等40多家財富500大企業。

大衛所說的話經常被《紐約時報》(The New York Times)、《投資家》(Investors)、《每日商業》(Business Daily)、《快捷公司》(FastCompany.com,)、《商業2.0》(Business 2.0)、NBC電視節目與《企業家》(Entrepreneur magazine)雜誌所引用。

■譯者簡介

林佑柔
任教中學多年,目前專職翻譯兼家管。關心社會議題,愛好烘培與閱讀。最近的休閒是跟貓搏鬥。

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