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一不小心, 賣到翻: 日本頂尖廣告達人讓平凡商品爆賣的關鍵

一不小心, 賣到翻: 日本頂尖廣告達人讓平凡商品爆賣的關鍵

作者 : 岡田庄生

出版社 : 好優文化

※ ※ 已絕版

已絕版

定價 : NT 280

售價9折, NT252

內容簡介


為什麼一樣的產品,他就是賣得比較好?

老套、過季、沒特色
都不怕!

日本頂尖廣告達人獨家私藏
即使平凡商品、也一樣賣到翻的秘密!


舊商品、舊設計,也一樣能夠找出新價值!
本書作者岡田庄生曾經擔任日本第二大廣告商博報社的顧問局督導。他曾經為看起來已經沒有前途的罐頭工廠找到新生命、再老土也不過的提神飲料也因為他而產生新出路。連老牌文具商『PENTEL』也因為他而重新找到詮釋商品的方向。
該怎麼做?岡田庄生要告訴你,先從拋棄大數據,提高自己的「價值發現力」開始!

◎舊商品、舊品牌、舊設計就不能賣?誰說的?

面對舊商品、舊品牌、舊設計時,你是不是也曾經有這樣的想法?
● 現在誰還在吃罐頭?鯖魚罐頭、鮪魚罐頭什麼的,早就過時了!
● 電動牙刷到處都有,為什麼消費者要來買我的?
● 手機、電腦、平板這麼發達,誰還在用筆寫字啊?
岡田庄生要告訴你,舊商品、舊品牌、舊設計,也能擁有新商機!

◎罐頭的價值可以不只是「保存食物」,也可以是「美味!」
超商裡大量陳列的冷凍食品,是不是也與罐頭有異曲同工之妙?為什麼冷凍食品賣得嚇嚇叫,罐頭就非得是過時的老商品不可?
‧發現三個新價值
● 美味:鯖魚可以做罐頭,下酒菜可不可以做成罐頭?
● 方便:冷凍食品必須微波,也需要容器,罐頭不需要微波、罐頭本身就是容器
● 「將美味的料理緊緊密封起來,想吃的時候可立刻享用」

◎電動牙刷可以不只是清除齒垢,還可以是化妝的工具
電動牙刷百百款,誰會需要一組小型電動牙刷?更何況這組電動牙刷的齒垢去除力(馬力)還比較弱,唯一的優點看起來只有「能裝電池,放進包包裡」。
‧發現三個新價值
● 新客群:小型電動牙刷可隨身攜帶,並因為馬力小,聲音也小,所以最適合OL在公司使用
● 新用途:去除齒垢,除了是個人衛生,也讓自己的外表看起來更美觀整潔
● 「小型電動牙刷就跟包包裡的梳子一樣,是整理儀容的『化妝道具』」

◎文具老廠PENTEL的未來,在哪裡?
當電腦成為大多數人工作時必備的工具,許多人都在感嘆「我連字都忘記怎麼寫了」。此時,文具老廠PENTEL要怎麼樣重新開展新市場?
‧發現三個新價值
● 舊定義的新發現:『Pentel』社名的由來,是『Pen=寫‧畫東西』和『tel=傳達‧表現』。所以PENTEL要賣的不只是文具,更應該是「表現腦中想法的道具」
● 兩種舊產品的新結合:東京著名的塗鴉咖啡吧,發想來自超俗的「卡拉ok」。創始者認為不是每個人都有勇氣在眾人面前開口唱歌,但塗鴉則不論誰都能做到。結合PENTEL提供給店內使用的彩色筆,顧客能夠透過在店內隨處塗鴉抒發自己的心情與想法
● 「哥寫的不只是字,而是自己的心情」

◎賣到翻的第一步:不看大數據
還在從數據裡找線索嗎?岡田庄生要告訴你:數據固然重要,但要讓行銷、讓產品更貼近讀者,請從經驗開始。

◎即使數據告訴你,全台灣有四○%的小學生吃過甜椒,但對媽媽們來說,小孩不吃甜椒、青椒是一種經驗帶來的印象。所以設計食譜的時候,不能想「有四○%的小學生吃過甜椒,所以不管甜椒或青椒都會是受小朋友歡迎的食譜」,而是要從媽媽們的經驗入手,思考「如果這份食譜能夠突破小朋友的青椒障礙,一定會受到媽媽們的歡迎」。

◎依賴數據、反而有危險?!是的,岡田庄生在本書中提醒讀者:當我們太著重於數據分析,大腦就會疏忽應該要去思考數據以外的事,或是數據以外的可能。岡田認為,當我們只顧著依靠數據分析「過去最受歡迎的十種商品」,可能會──
● 重複拷貝過去的想法與創意,在不知不覺中被新市場、新商品淘汰
● 不再探究舊產品可能存在的新價值,拱手讓出可能的利潤與銷售潛力

◎實戰!如何鍛鍊「價值發現力」?
本書作者岡田庄生曾任日本第二大廣告商博報堂顧問局督導,雖然從業經驗僅十一年,但曾獲2013年日本廣告協會(JAAA)懸賞論文金獎、2014年日本PR協會「PR最優秀獎」肯定。他亦曾經為PANASONIC、PENTEL、旭川動物園等大型企業或機構規劃。本書中,他除了說明理論外,也就他本身經手過的案例分析說明作法與成果,也與讀者分享如何培養「價值發現力」,也就是面對舊商品、舊品牌、舊設計,也一樣發展出新商機的重要技術。

◎提高「價值發現力」的8個訓練

訓練○1 打出100句吸引人的語句
● 想像具體的行動
訓練○2 任意簡報會議
● 想像暢銷商品的簡報
訓練○3 為什麼要諮詢
● 把自己當作諮詢顧問來做分析
訓練○4 上癮為止的體驗
● 理解「上癮者」的心情
訓練○5 追問
● 事前模擬為關鍵
訓練○6 事前會議
● 察覺遺漏的觀點
訓練○7 實例的四次元口袋
● 在改變會議論點時活用
訓練○8 立刻描繪成畫
● 畫出5秒能理解的畫
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作者介紹

■作者簡介

岡田庄生
株式會社博報堂顧問局督導。

1981年東京出生。國際基督教大學畢業後,2004年進株式會社博報堂。經歷支援客戶宣傳活動的PR戰略局,2010年調到實施企業展望、品牌、商品開發支援的專業顧問局,涉及多數企業的諮詢。2009年起到現在,以法政大學社會學部「溝通‧設計論」的講師陣營之一,實施研修會形式的課程。

著作有「讓人購買的創意 打動人心的3個習慣」(講談社)。
2013年日本廣告協會(JAAA)懸賞論文金獎受獎。
2014年日本PR協會「PR最優秀獎」形象公關部門 優秀獎受獎。

■譯者簡介

林潔珏
東吳大學日文系畢業。

目前為翻譯、口譯、EZ Japan流行日語會話誌專欄執筆,以及「住日資深(?)人妻人母」。

著作《名部落客WAWA帶你玩東京!–開口說日語,去東京吧!》、《一比就通!名部落客WAWA的手指日語便利帳》、《每天10分鐘,聽聽日本人怎麼說》、《絕對實用!日本人天天說的生活日語》、《開口說!日本美食全指南》、《幸福的占卜日語》,譯作《每朝10秒英語課》、《活用中小學英語單字,3000會話開口說!》(以上均由瑞蘭國際出版)等書。

或許是一閒下來就會生病的體質與無可救藥的好奇心,讓我擁有烹飪、園藝、旅遊、攝影、遍嚐美酒美食等廣泛興趣和追根究底的衝勁。身為日文系的畢業生,最希望的就是對台灣和日本文化的交流能盡一己之力,願大家一起分享我在日本這20幾年的心得與體驗,也歡迎到如下網址分享我在日本的生活點滴:chiehchueh2.pixnet.net/blog

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