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用理念賺獲利, 用設計贏人心的新創業之道: 最值得一讀的哈佛教案, 從動機、資金、人才、生產到品牌, 小蝦米創業學會的大小事

用理念賺獲利, 用設計贏人心的新創業之道: 最值得一讀的哈佛教案, 從動機、資金、人才、生產到品牌, 小蝦米創業學會的大小事

作者 : 艾瑞克.萊恩/ 亞當.勞瑞/ 盧卡斯.康利

作者 : Eric Ryan/ Adam Lowry/ Lucas Conley

出版社 : 原點出版社

可訂購

定價 : NT 380

售價9折, NT342

內容簡介


美國商業雜誌 Fast Company 高度讚譽的良心企業
商業周刊也驚豔的創業之道,獨家越洋專訪報導
困難、挫折、錯誤,完整經驗無保留、全分享
學會未來企業家該有的思考力
最值得一讀的哈佛教案


◎看小蝦米如何成功創業?黑心當道,創良心事業才長久,大眾消費品的新創業之道
◎新世代創業啟示錄,怎麼做,10年年成長100%,8年營業額破一億美金
◎兩個24歲青年,如何逆襲全球集團P&G,躍升《時代》、Inc.500全球最佳創新企業
◎跟Apple,Google,Starbucks,Nike取經,學會的求才要領 & 企業文化之道
◎6個標準差做不到的事,他們用創新、理念和速度,打造綠色潮牌
◎用設計迎戰更有本錢的對手,看美國塑膠詩人如何用平價時尚贏人心

每位創業人、創意人,一定要買的一本書!───朱平(肯夢創辦人)

「策略」是用爛的詞,「執著」才是你會帶回家的東西,是讓創業者思考更深入、工作更勤奮的不二法門,甚至改變整個產業的最大動力來源。───美則創辦人

你適合創業嗎?你能說服不相信你的人嗎?你能擁抱不確定嗎?你能誠實面對負債,必須資遣跟您最久的夥伴嗎?你能從錯誤中學習嗎?你能創造一個獨特的公司文化嗎?你能管理並領導一群藝術創意人嗎?或甚至比你更優秀的人嗎?你該在創業初期考慮是否該建立公司文化嗎?你要怎麼找對人才?對新世代的創業者,最困難的險境不只是以小搏大,殺出重圍,更重要的是如何用理念賺獲利(用良心擦亮品牌,讓企業永續),用貼心設計贏得消費者的肯定與支持(這代表省下了大筆的廣告費),這是美國肥皂巨星──美則(Method)所完成最不可能的任務,以及讓他們的創業故事如此傳奇的關鍵所在。

兩個不打掃的24歲大男生,卻選擇進入最古老的產業──肥皂業,他們如何做下這個在創投眼中「等同自殺」的選擇,是什麼想法和理念,支持他們放手一搏?他們為何膽敢跟年度廣告預算42億美元的產業大老宣戰,用環保+設計+幽默,徹底顛覆一個有寶僑、聯合利華等巨人環伺的舊產業?

最熱血、最傳奇的創業故事
短短十年,一部貨車、兩人部隊、九萬美金資本(兩人的積蓄加上親朋好友的借款)、四項商品,微型創業正式上路,成長為一個國際清潔品牌,居家界的Aveda,業績扶搖直上,10年內締造年成長100%,甚至200。入選《時代》雜誌全球最佳創新企業,名列「Inc.500」全美成長最快企業榜單,善待動物組織的年度風雲人物,2013年柯林頓全球行動計劃獎,並囊括好幾櫃子的設計、環保及產品獎項。

由兩位創業者,親自寫下美則創業實錄。作者把這十年來創立品牌所學到的每一件事──各式各樣的武林密技、個案研究、最受用的名言、丟臉的錯誤……等等,全都塞進了字裡行間。他們用創新、理念和速度,全盤托出打造綠色全球品牌的成功配方,比起空口說白話的自賣自誇,他們以最誠懇的態度,說出這一路的挫折與困難。失敗絕對無可避免,完美是進步的敵人,美則用十年的實力定義潮流。透過本書毫無保留的經驗談,真誠,才是成功企業的共通語言!

讓《商業周刊》驚艷的新創業之道
美則的故事證明小公司只要找對趨勢,找到利基客群,就有機會在巨人林立的產業打造品牌,但成功之後切忌快速擴張,反而應回頭檢視初衷,畢竟企業經營不是百米競賽,而是比誰氣長的馬拉松!

《Fast Company》也推薦的良心好企業
在找尋更多不扼殺我們文化的過程中,我們諮詢了無數和我們氣味相投的公司,我們也相信這些公司已經建構和維持了茁壯而有機的企業文化。畢竟,對於願意專注做好事的公司,我們始終都是他們的忠實信徒,美則正是其中之一。

他們滿足所有人,我們培養擁護者
他們開發新產品,我們顛覆舊產業
他們策略評估,我們執著貫徹
他們用6個標準差做事,我們用叛逆創新

寫給創業人+創意人的新創業之道,學會這七個執著,像美則一樣成功
第1個執著:成立一個文化俱樂部,透過由內而外的品牌定位,讓公司文化成為競爭優勢
第2個執著:培養擁護者,培養支持社會使命的擁護者,而不只是買東西的顧客
第3個執著:做個綠色巨人,將綠色運動個人化,以激發大規模的改變
第4個執著:快招打遍無敵手,如果你不是最大的,就要做最快的
第5個執著:經營零售關係,與少數零售商建立深厚的合作關係,創造產品區隔
第6個執著:靠產品體驗致勝,以產品為中心,提供卓越的產品體驗
第7個執著:以設計為動力,將設計領導力植入你的DNA中

◎原書名:打敗P&G的美則傳奇:新創業之道,你該學用理念賺獲利,用設計贏人心
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作者介紹

■作者簡介

艾瑞克・萊恩(Eric Ryan)、亞當・勞瑞(Adam Lowry)、盧卡斯・康利(Lucas Conley)
艾瑞克・萊恩與亞當・勞瑞是美則的共同創辦人。
艾瑞克曾就讀於羅德島大學和倫敦里奇蒙大學,並在後者花了五年時間測試商學和傳播學教授們的耐性,有7年的廣告公司經歷,曾經手多個不同領域的消費品牌客戶。
亞當畢業於史丹佛大學的化學和環境工程科系,曾在美國華府的卡內基研究所擔任氣象科學家,將他在環保方面的專長帶進美則的產品設計中。

兩人原是高中同學,多年巧遇後的一談,才發現兩人都陷入工作瓶頸。
亞當的工作是研究氣候,他對這有如空谷回音的環保領域已十分厭倦。雖然為《京都議定書》彙編資料的工作很吸引人,但如果閱讀這些資料的人早已深信環境危在旦夕,他還能得到多少成就感?
在廣告代理商服務的艾瑞克也開始感到倦勤。他的創意多半胎死腹中,因為全都被那些身穿醜斃的POLO衫、毫無創意的客戶扼殺了。替釷星汽車這些品牌發想廣告企劃案雖然很好玩,但一旦了解自己只是在賣一個普通商品,而不是讓它變得更好,那還剩下多少動力?

聽完彼此的故事後,兩人決定開啟不一樣的事業,追求自己的創業大夢。
於是,美則誕生了。
艾瑞克與亞當現居舊金山。
他們感謝共同作者盧卡斯:你幫忙兩個寫作新手成就了一本我們引以為豪的書。我們期待再次合作。

◆美則網站:www.methodhome.com,www.methodproducts.com.tw

■譯者簡介

譚平
清華大學電機學士,紐約理工學院傳播藝術碩士,曾任廣告製片,現專事譯作,包括《藝術打造的財富傳奇》。

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