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你怎麼賣, 比你賣什麼更重要: 史上最強的70個商業模式

你怎麼賣, 比你賣什麼更重要: 史上最強的70個商業模式

作者 : 三谷宏治

出版社 : 先覺出版股份有限公司

可訂購

定價 : NT 330

售價9折, NT297

內容簡介


‧日本出版1周銷量突破40000本!
‧榮獲2015日本商業書大賞、《哈佛商業評論》日本版讀者票選最佳商管書
‧《PRESIDENT》《WEEKLY POST》《週刊ECONOMIST》《Forbes JAPAN》《朝日新聞》《日經新聞》等日本各大財經新聞雜誌好評報導


淘寶網、iPhone、Google、LINE、PayPal、PS4、無印良品,
如何獨占鰲頭,成為消費者的心頭好?

其實你我的每個消費決定,都深受商業模式影響!
到底什麼是商業模式?說穿了,商業就是:從某處採購、創造某些東西,對某些人提供某些價值,並獲取報酬。而這些要素的組合,就是「商業模式」。如數位音樂播放器、線上音樂下載服務皆非蘋果首創,但蘋果以高價銷售硬體(iPod),便宜販賣服務(音樂下載),打造讓消費者甘願成為「果粉」、造就巨大獲利的獨特商業模式。

所有優秀企業,都有獨特的商業模式!誠如管理大師彼得.杜拉克所說:「現今企業的競爭,不是產品之間的競爭,而是商業模式的競爭!」在這年頭,做生意是否賺錢已經不是比誰的產品比較好,因為新產品推出不久就會出現一堆更便宜、功能更多元的模仿者。企業若沒有掌握獨特的商業模式,就會越來越難以生存:

● 阿里巴巴、Dropbox善用何種力量,創造利潤?
● GAP、ZARA、優衣庫如何在短時間內掀起時尚消費革命?
● 平台經濟模式的先驅,竟是任天堂!
● IBM苦心建立的商業模式,為何反而「不賺錢」?
● 吉列的「替換刀片商業模式」:正因為是拋棄式,顧客才會再買!
● 哥倫比亞廣播公司的「廣告模式」:證明媒體可以靠廣告收益存活。
● 「以量計價模式」,讓全錄從製造業轉型為服務業。
● 日本新經營之神鈴木敏文只用一種管理方式,就能維持便利商店的好品質?
● Google如何以「關鍵字廣告」商業模式稱霸網路,擊敗雅虎?
● 在電子商務盛行時代,百年老店梅西百貨如何成功突圍?
● 把關係變商機!臉書、LINE、推特、微信將社交互動成功化為財源!

進入21世紀,全球企業在商業經營上面臨之最大課題,便是如何延續競爭優勢與創新。想創業,如何找到切入點?企業面臨轉型或突破,能從哪裡獲得啟發?

本書是一本不折不扣的「商業模式全史」,連續兩年獲得日本商業書大賞、重量級商業書作者三谷宏治,帶我們回顧史上影響人類消費行為的70個經典商業模式,引領讀者一窺商業模式堂奧,並從中找尋創新的提示與未來競爭的優勢!
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作者介紹

■作者簡介

三谷宏治
日本最受歡迎商業書作家

金澤工業大學虎之門研究所教授,早稻田商學院、Globis商學院客座教授。
1964年生於大阪。東京大學理學院物理學系畢,後取得歐洲工商管理學院MBA。
曾任職於波士頓企管顧問公司、埃森哲企管顧問公司,2003至2006年擔任埃森哲企管顧問公司戰略部門總監,前後於企管顧問公司服務約二十年。此部作品《你怎麼賣,比你賣什麼更重要:史上最強的70個商業模式》,與另一力作《經營戰略全史:50個關於定位、核心能力、創新的大思考》(先覺出版)連續奪得《日本哈佛商業評論》讀者票選2013、2014年度最佳商業管理書籍。

其他著作有《CRM:顧客在那兒》《觀想力:為什麼空氣是透明的》《如何在一瞬間表達重要的事》《衡量思考行動學》《超圖解 全思考法型錄》等。

■譯者簡介

陳昭蓉

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