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引誘科學: 在分心時代, 如何抓住眾人注意力, 讓世界聽你的、看你的, 甚至願意掏錢買單?

引誘科學: 在分心時代, 如何抓住眾人注意力, 讓世界聽你的、看你的, 甚至願意掏錢買單?

作者 : 班.帕爾

作者 : Ben Parr

出版社 : 三采文化股份有限公司

可訂購

定價 : NT 360

售價9折, NT324

內容簡介


廣告導演 Kurt盧建彰:「如果可以,我想阻止這本書出版!」

從科學的角度,分析人們注意力轉移的心態和軌跡。
3步驟 x 7大法則,教你如何不必大聲,也能引人注意!

無論你是上班族、主管、企業家、行銷人員、廣告人員、
老師、音樂家、藝術家還是一般網民,都該懂得這門科學!


現在處於資訊爆炸的分心時代,
無時無刻都要划手機,電腦同時開好幾個視窗,
一心多用成為普遍現象,也導致人人都有注意力不足的狀況。

但是──
.為什麼我們總是比較容易受某些人吸引,而有些人總是會被視為空氣?
.為什麼有些產品可以持續吸引顧客,有些卻立刻被擺放在一邊?
.吸引注意力的高手們,默默做了什麼我們一般人沒做的事?

獲《富比士》評選為「30位30歲以下創業家」班.帕爾(Ben Parr)認為,
能不能抓住群眾的注意力,才是這時代成功與失敗的重要關鍵。
他指出,吸引眾人的注意力,就像生火一樣有訣竅,
有分三步驟:1. 點火 2. 添柴 3. 燒旺

帕爾還透過心理學和科學的研究,並親身採訪超過50位知名人士,
歸納出七大「吸睛法則」,這是捕獲注意力的必備工具,也是「引誘科學」的心臟與靈魂──

◎自動誘因:顏色、聲音、氣味……利用感官線索,使人們產生自動反應。
◎框架誘因:改變人們想法慣性,跳脫原有的架構,他們就會更重視你。
◎顛覆誘因:打破常規,違反人們的期待,出奇不意會更惹人注意。
◎獎勵誘因:不只給錢、祭優惠、送獎品,怎樣獎勵最有效?
◎信譽誘因:靠專家、意見領袖、群眾的名氣,影響力更勝品質。
◎懸念誘因:製造神祕、吊胃口、待解之謎……,讓人的完成強迫症發作。
◎肯定誘因:想被認得、想被賞識、想被同理心對待,肯定別人你就值得受注意。

原來,吸睛大師都在用這些方法──
.臉書營運長、《挺身而進》作者 雪柔.桑德伯格
.《安靜,就是力量》作者 蘇珊.坎恩
.奧斯卡最佳導演獎 史蒂芬.索德柏
.LinkedIn執行長 傑夫.韋納
.任天堂總經理 宮本茂
.熱門社群網站Reddit創辦人 亞歷克西斯.歐漢尼安
.美國魔術大師 喬恩.阿姆斯特朗

當你想分享一個想法和故事或想賣出產品時,
可以利用燒旺群眾注意力的三步驟與七大「吸睛法則」,
幫你提高你個人或產品的價值。

無法獲得關注,你付出再多心血都是做白工!
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作者介紹

■作者簡介

班.帕爾(Ben Parr)
策略創投公司DominateFund的經營合夥人與共同創辦人。該公司專門投資有潛力的新創事業,並提供如何吸引注意、品牌建立、媒體公關、行銷宣傳、募集顧客與使用者、打造爆紅話題,以及與名人合作的專業協助,使新創企業得以快速成長。

班.帕爾現為《Inc.》雜誌的專欄作家與CNBC的投稿人;之前曾擔任CNET的專欄作家與評論員,更早時則曾擔任Mashable網站的資深編輯,並撰寫兩千多篇科技與社群網站相關文章,幫忙管理人數日增的編輯團隊。

班.帕爾曾獲《富比士》雜誌評選為「30位30歲以下創業家」(30 Under 30)之一,他的作品散見於各大媒體,包括CNN、福斯新聞台、公共電視台、《華爾街日報》以及《紐約時報》。

班.帕爾現居舊金山,但仍是老家芝加哥熊隊的死忠粉絲。

■譯者簡介

閻蕙群
中興大學法律系畢業,曾任職中央社與報社從事國外新聞與商業新聞編譯工作,現為專職譯者。

譯有:《貝爾式極效健身計畫》、《頂尖運動員都在偷練的核心基礎運動》、《小屁孩問的偉大問題》、《FBI教你辦公室讀心術》、《希臘山居歲月》等書。

Ben Parr

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