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暢銷的原理: 教你發掘需求、掌握潮流、想出熱賣企劃的6個實戰守則

暢銷的原理: 教你發掘需求、掌握潮流、想出熱賣企劃的6個實戰守則

作者 : 高杉康成

出版社 : 時報文化出版企業股份有限公司

可訂購

定價 : NT 260

售價9折, NT234

內容簡介


企劃案被打槍,老闆只會叫你再想想?
作者要代替那些給不出建議的草包老闆告訴你,運用暢銷公式、推動傑出企劃的成功法則!


三大主題實例解說,成功訣竅馬上吸收!
●抽絲剝繭分析熱賣商品,從成功例子中找出關鍵點。
●掌握表面需求與隱藏需求,主動引領潮流、創造商機。
●說明擬訂企劃的具體方法、修正糟糕的企劃內容。

例:假設你是瓦楞紙箱公司的業務主管,以下幾個目標客戶,你會優先跑哪家公司?
(A) 賣電風扇的小規模家電製造商
(B) 賣化妝品的中型網購公司
(C) 賣特產的果農
你知道怎麼選嗎?(答案就在Lesson 4)。

如何規劃一個傑出的新產品/新服務的計畫呢?
從三個方面去分析,需求理由(Why)、目標客層(Who)、創造什麼價值(What)。
再延伸思考:有沒有其他類似例子?有沒有其他顧客有相同要求?

點出一般人在寫企劃案時常犯的錯誤,透過改寫前後的企劃書對照,說明更清晰易懂!
●加入故事更生動
●凸顯特色更有重點
●因應需求強度調整內容順序

好提案不會憑空掉下來,但只要照著作者的守則一步步實行,你也能成為一個提案高手!

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作者介紹

■作者簡介

高杉康成
CONCEPT SYNERGY社長。
1969年生。神戶大學經營學研究所畢業。岡山縣立大學地區共同研究機構客座教授。 曾任職於日本頂尖的高獲益企業「基恩斯公司」(Keyence),表現優異而多次獲得社內表揚。分析能力與創意獲得公司賞識,晉升為總公司新產品企劃提案團隊,更曾經研發出成為全球工業標準的暢銷產品。之後自立門戶成為經營顧問,擅長「創造價值」,幫助企業投入新事業、研發新產品、改善獲益能力。無論規模大小、行業類別,都能提出創業與研發的優質建議,創造許多暢銷商品。具有雷達一般靈敏的觀察力,以及高速CPU一般的分析能力,迅速掌握課題,指出最佳方案,讓新事業與新產品獲得成功。最擅長「勝利戰略」,讓生意品質更高、附加價值更多,而且更順利步入正軌。

■譯者簡介

李漢庭
翻譯領域自生活延伸至機械專業,曾任商周雜誌專案翻譯,樂於在工作中吸收新知識。譯有《思考不關機》等書。

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