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中間人經濟: 你我都是中間人, 只要掌握中間人的心法, 就能創造價值與獲利!

中間人經濟: 你我都是中間人, 只要掌握中間人的心法, 就能創造價值與獲利!

作者 : 瑪麗娜.柯拉可芙斯基

作者 : Marina Krakovsky

出版社 : 三采文化股份有限公司

可訂購

定價 : NT 380

售價85折, NT323

內容簡介


◎  Amazon.com 亞馬遜讀者評價4.5顆星
◎《哈芬登郵報》、《快公司》雜誌等多家媒體推薦報導


網路興起,中間人沒消失,反而愈來愈多,也更重要,
其實,我們都是中間人,但很多人完全不自知。
掌握六大心法,讓你在成為一流的中間人。

本書整合經濟學、社會學和心理學的最新研究,

獨家傳授中間人的成功心法,
無論你是買家、賣家、中間人,都能從中受惠,創造多贏局面!


1990年代,微軟創辦人比爾.蓋茲、亞馬遜執行長貝佐斯都曾提出,
中間人將死,網路會取代中間人,成為最無所不在的中間人。
但經過了二十多年,中間人不但沒有消失,反而越來越多。為什麼?

美國社科暢銷作家瑪麗娜.柯拉可芙斯基(Marina Krakovsky)指出,
網路不但沒有扼殺中間人,反而創造出更多中間人。
由於你我都需要信任感,如果買賣雙方直接交易互動不會太多,
透過中間人更能建立起信任感。

她發現,雖然大家都不喜歡中間人,但我們都是中間人,分布在各行各業,
只是許多工作看不出明顯是中間人,有些人未必意識到自己就是扮演中間人的角色。
包括:業務、經紀人、房仲、理專、房貸專員、保險員、獵才顧問、中古車商、婚禮顧問、
律師、醫生、記者、編輯、行銷、創投人、旅遊業、Dropbox、Youtube、eBay、Uber、Airbnb,
還有網路創造了更多新的中間人……

柯拉可芙斯基彙整經濟學、社會學和心理學的最新研究,把中間人分成六種類型,
每種角色能解決特定的問題,少了中間人就無法達成互惠的交易──


◎橋梁型中間人:降低實體、社會、時間的距離,促進雙方交易。
◎認證型中間人:去蕪存菁,提供賣方實際品質的資訊,讓買方更安心。
◎執法型中間人:確保買賣雙方盡最大努力,彼此合作,誠實以對。
◎擔險型中間人:降低供需波動與其他變數,尤其是買賣雙方想避險的時候。
◎禮賓型中間人:在資訊超載的情況下,為客戶省麻煩,做出適合的決定。
◎隔離型中間人:協助客戶達成目的,而不會留下貪得無厭、自我吹捧、喜歡搞衝突的印象。

最後她認為,在現實生活中,這些角色會重複與互動,
你必須先知道交易夥伴的期許,才能自由切換所扮演的類型。


本書破除中間人的迷思,教你各種中間人必須掌握的心法與技巧。
如果你是買方或賣方,你會更清楚想找哪種中間人,讓自己受惠並避免被騙;
如果你是中間人,會幫你思考自己擅長哪個角色,讓你成為受客戶喜愛、創造價值和獲利的中間人。
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作者介紹

■作者簡介

瑪麗娜.柯拉可芙斯基(Marina Krakovsky)
主要撰寫社會科學議題,尤其是心理學、社會學與經濟學的新研究,撰文散見多家刊物,如《探索》(Discover)、《紐約時報雜誌》(New York Times Magazine)、《科學人》(Scientific American)、《科學人─心理學分刊》(Scientific American Mind)、《歐普拉雜誌》(O, The Oprah Magazine)、《今日心理學》(Psychology Today)、《石板》(Slate)、《史丹福雜誌》(Stanford Magazine)、《華盛頓郵報》(Washington Post)、《連線》(Wired)等。

她曾與經濟學家陳其一合著《金錢實驗室的人性考驗:為什麼行為經濟學可以幫你做對商業決策》(Secrets of the Moneylab: How Behavioral Economics Can Improve Your Business)一書。

畢業於史丹佛大學英文系,住在舊金山灣區。

譯者簡介

連育德
英國巴斯大學口筆譯所畢業,曾任東吳大學口筆譯兼任講師、證券業內部譯者。教育部中英翻譯能力檢定通過,亦曾獲梁實秋翻譯評審獎,譯有《第一眼就看出問題》、《3000元開始的自主人生》、《自造者時代》、《什麼才是最難的事?》、《Google超級用人學》等書。

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