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朋友與敵人: 哥倫比亞大學╳華頓商學院聯手, 教你掌握合作與競爭之間的張力, 當更好的盟友與更令人敬畏的對手

朋友與敵人: 哥倫比亞大學╳華頓商學院聯手, 教你掌握合作與競爭之間的張力, 當更好的盟友與更令人敬畏的對手

作者 : 亞當.賈林斯基/ 莫里斯.史威瑟

作者 : Adam Galinsky/ Maurice Schweitzer

出版社 : 時報文化出版企業股份有限公司

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定價 : NT 400

售價79折, NT316

內容簡介


了解人性,你才能創造雙贏
(並且讓自己多贏一些!)

哥倫比亞大學╳華頓商學院聯手,引用最新原創研究
揭開合作與競爭的成功祕訣!


 競爭與合作不是二選一
掌握敵友關係的正確平衡
才能在面試、會議、談判等場合,為自己創造有利環境!

「好久沒讀到如此精彩的社會科普類書籍,我筆記做得好累!」
--丹尼爾.品克/《動機,單純的力量》作者

「這本書會讓你變成更棒的同事、更厲害的談判者,以及更好的人!」
--貝瑞.史瓦茲/《我們為何工作》作者

呂秋遠|律師、謝文憲|企管講師⋯⋯大力推薦!
《紐約時報》、《經濟學人》、《金融時報》、《INC》雜誌、歐普拉網⋯⋯一致好評!

為什麼我們應該在面試場合想辦法最後一個上場,買賣房子的時候卻應該第一個喊價?
為什麼榮獲奧斯卡最佳影片的電影,大多在美國10月至12月間上映?
為什麼笨手笨腳反而能提升地位與權威?
什麼時候人才太多反而不是好事?
如何靠著欺騙建立信任?

成功的要素是什麼?有人認為人類天生愛好競爭,追求私利才能出人頭地。也有人指出人類演化上屬於合作的物種,合群最能帶來成功。

哥倫比亞大學賈林斯基教授與華頓商學院史威瑟教授則主張:人並非天生愛競爭,也非天生就該合作,而是競爭中有合作,合作中有競爭。

不論是同事、朋友、配偶、手足,我們在每一段關係中同時扮演敵友兩種角色。要在最複雜的人類互動中勝出,我們不能將競爭與合作視為二擇一的問題,必須抓到這兩股力量的平衡,才能對外培養長期關係,又達到個人目標。

兩位作者引用自家實驗室與社會科學界最新的原創研究,外加真實世界的鮮明例子,教大家靈活遊走於合作與競爭之間,以更聰明的方式決定何時該合作、何時又該競爭。包括:

如何在面試時展現自信?
不論是面試新工作、開口邀人約會、開會時讓主管印象深刻,在許多情境下,我們都可以靠著增加自己「感受」到的權力,取得更大優勢!

如何成為團隊中被公認的領導者?
實驗與實例證明,光是簡單回想自己擁有權力的經驗,促發「權力感」,就能影響短期行為,並且帶來持久效果!

順利的時候怎麼做才不會招來眼紅?

別人或許會恭喜我們,但一般人不會承認自己嫉妒。我們很容易觸發了「社會比較」,謙虛的方法則是分享負面資訊,滿足聽眾的幸災樂禍!

如何建立信任與修補破碎的信任?
跟精神科醫師學習──打翻咖啡,或是講蹩腳笑話,有點笨手笨腳讓他們看起來不那麼完美,比較溫暖、比較可親,能夠在短時間內取得對方的信任!

如何減少職場紛爭與偏見?
要降低互動帶來的焦慮,以及避免刻板印象,「觀點取替」都是理想策略。它可以幫助我們與多元的人建立關係,讓其他人想助我們一臂之力!

如何在談判過程中達成目標,但也讓相關人士都滿意,樂於繼續與你合作?

多數人第一次出價都太客氣了!了解「錨定效應」,提出積極的高價,預留讓步的空間,是讓競爭談判變合作談判的關鍵!

當我們在合作與競爭中找到平衡時,才會有最佳表現。在本書中,你將學會同時以朋友身分合作、也以對手身分競爭,在工作與生活中得到最大成就!

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作者介紹

■作者簡介

亞當.賈林斯基(Adam Galinsky)
哥倫比亞大學商學院管理組所長、教授。普林斯頓大學博士。
研究與教學領域包括領導、權力、談判、決策、多元與倫理。研究榮獲科學界無數國際獎項,實驗社會心理學協會「職業生涯獎」得主,該獎每年選出一位「創意出眾、學術生產力卓著,處於或接近科學生涯巔峰」的研究者。Thinkers 50「50大商業思想家」、 Poets and Quants「全球最佳50位商學院教授」,以及凱洛管理學院與普林斯頓大學教學獎得主。
他為全球數百位客戶提供顧問服務,主持領導工作坊,其中包括財星百大企業、非營利組織、地方與全國政府。

莫里斯.史威瑟(Maurice Schweitzer)

賓州大學華頓商學院營運與資訊管理學系教授。華頓商學院博士。
研究領域包括情緒、道德決策與談判過程。於華頓主管培訓課程、MBA與大學部教授談判與進階談判課程。數度獲頒教學獎,包括華頓惠特尼傑出教學獎、華頓浩克卓越教學獎。管理學院與國際衝突管理學會最佳論文獎得主。

賈林斯基與史威瑟發表過200多篇科學期刊與書籍章節,橫跨管理學、心理學、經濟學等領域。文章散見《經濟學人》、《紐約時報》、《華爾街日報》、《金融時報》、《紐約客》雜誌,並登上全國公共廣播電台等媒體。

■譯者簡介

許恬寧
台大外文系、師大翻譯所畢,自由譯者,譯有《是你讓工作不一樣》、《庫克時代》等書。

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