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讓人一看就想買的9個祕密: 從蘋果、星巴克到麥當勞都在用的視覺行銷法則, 靠顏色、光線與擺設, 讓銷售飆10倍!

讓人一看就想買的9個祕密: 從蘋果、星巴克到麥當勞都在用的視覺行銷法則, 靠顏色、光線與擺設, 讓銷售飆10倍!

作者 : 李朗州

出版社 : 商周出版

可訂購

定價 : NT 380

售價79折, NT300

內容簡介


◎從蘋果、星巴克到麥當勞都在用的視覺行銷法則
◎即使同樣的東西,銷售也能成長10倍的「點石成金術」!
◎韓國Yes24書店行銷類暢銷第1名


●讓商品「賞心悅目」的祕密
任何人都會被賞心悅目的東西吸引,但商品為什麼會讓人覺得賞心悅目,說明起來並不容易。是因為設計良好、色彩強烈、符合趨勢、品質優良,還是廣告強力播送……用這些模稜兩可的說明,實在令人難以理解。人們之所以覺得「喜歡」,是透過五官感受後做出的本能判斷,而且這底下藏有精密而科學的法則。顏色、光線色溫、光線角度、動線等小地方,任何一點改變都能產生明顯的差異。讓人一看就受吸引、挑起購買念頭的「賞心悅目的祕密」,就在本書中公開。

●23年來持續穿梭現場的專家,解析9種視覺法則
身為韓國第一位視覺行銷博士,作者李朗州在書中介紹的9種法則,並非坐在書桌前習得的教科書式理論,雖然她參考了許多實驗及研究結果,但祕密的核心始終是她靠雙腿穿梭現場而得。本書包含她自己的現場經驗及親自提供諮商的企業實例,有各行各業的例子躍然紙上,從蘋果到三星,再從星巴克到麥當勞,極具說服力,例如:
星巴克的綠色為什麼只佔商標的5%?
蘋果為什麼要把產品擺在陳列台邊緣16公分處?
色溫3500K的光線,為何會讓商品更有吸引力?
45度角、76公分高的照明,為何有助於銷售?

這9種法則可分為3大關鍵字:
顏色:活用重複主題色、看起來協調的配色法則、補色對比等策略;
光線:光線的色溫、亮度、角度、距離;
溝通:動線法則、顧及人體條件的商品間隔……

只要能夠活用這些原則,就可以發揮誘人的視覺效果。此外,這些法則不僅適用於行銷現場,家中、辦公室等日常空間也有許多能夠簡易活用之處,相信任何讀者都能獲益良多。
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作者介紹

■作者簡介

李朗州
擁有讓死氣沉沉的地方復活的「點石成金術」,從大規模連鎖商店到傳統小商家,透過與她諮商而改變命運的例子不勝枚舉。除了教保文庫、LG電子、樂天Hi-Mart、有機農食品事業圃木園(Pulmuone)、一鍋便當連鎖店、小夥子蔬菜商店等首屈一指的企業,全韓國也有許多地方政府和市場受其協助。
身為韓國首位視覺行銷(Visual Merchandising,簡稱VMD)博士,她從1993年起,曾在現代百貨、樂天百貨、衣戀集團等公司服務逾13年,之後設立李朗州視覺行銷研究所且開始真正活躍。她不但能以設計人單純的視覺效果來剖析,還能直指經營策略的核心,她的這項獨門絕活,藉由諸多媒體逐漸廣為人知。
形容自己為「以誠心讓好東西打動更多人心的價值導演專家」,目前以韓國視覺行銷合作社李社長的身分進行活動,已出版的著作有《賣心》《敗部復活的祕密》等。

■譯者簡介

徐若英
現為專職譯者。有散文、財經、企管、童書、教養、科普、自我管理、生活等各類譯作出版。

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