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談判學 (第7版)

談判學 (第7版)

作者 : Roy J. Lewicki/ David M. Saunders/ Bruce Barry

出版社 : 美商麥格羅希爾國際股份有限公司台灣分公司

※ ※ 無庫存

無庫存

定價 : NT 700

售價9折, NT630

內容簡介


談判是從國家、企業,乃至個人都必須面對處理的重要課題。如古希臘歷史學者修昔底德(Thucydides)名言:「強者為所欲為,弱者委屈求全」(the strong do as they will; the weak suffer as they must)。在全球化各方相互倚賴的今天,我們可以說透過談判的運作,「強者無法為所欲為,弱者不需委屈求全」。談判也是在不分公私部門職場上,面對競爭、處理衝突,及自我充實所不可或缺的關鍵實務能力。

《談判學》第七版為便於實際教學與個人進修研讀之用,分別從談判的基礎、談判的潛在過程、談判的環境、談判者個人差異、跨文化談判、解決歧異、及談判實務最佳建議等七大方向進行探討,全書共計15 章。本書主要包含談判權力、策略、認知、情感、多邊談判與結盟、跨文化、利害關係人、第三方、談判實務等談判重要議題。全書內文穿插相關圖表、相關實務個案,亦兼顧讀者在理論架構上的學習與商務談判實際的運用

本書特色:
學習目標:提供讀者明確的學習目標,以清楚掌握各章重點。
本章大綱:提供讀者快速瀏覽各章主要架構及探討的大方向。
透視談判:針對該章節學習重點,輔以各式談判實務案例及相關建議。
本章摘要:歸納出該章各節重要理論、概念,加強讀者學習成效。
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作者介紹

■作者簡介

Roy J. Lewicki , David M. Saunders & Bruce Barry

■譯者簡介

鍾從定
現職:
■ 雲林科技大學企管系專任教授兼國際長
■ 美國史丹佛大學客座教授
■ 東海大學兼任教授

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