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快成長時代: 精實思維X牽引力指標X顧客產出率打造快成長引擎

快成長時代: 精實思維X牽引力指標X顧客產出率打造快成長引擎

作者 : 艾許.莫瑞亞

作者 : Ash Maurya

出版社 : 天下雜誌股份有限公司

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可訂購

定價 : NT 480

售價79折, NT379

內容簡介


◎釐清從0到1的加速邏輯,STEP by STEP圖解工具
◎亞馬遜5顆星熱情推薦、創新成長必備手冊

有了可行的商業模式,為何無法快速擴展規模?
你的顧客成長率如何?營收達到目標了嗎?
獲利、投資報酬率是不是也每天追著你跑?

新事業剛起步,千萬別只用營收、獲利作為指標
關注從使用者身上變現的速率,找到可重複擴展規模的商業模式,
事業才能倍速擴張!


新創從0到1的過程面對的問題與不確定,與既有企業從1到1萬的邏輯非常不同,營收、獲利、投資報酬率等傳統指標,並不適合評量新創事業的發展進度。這些數字在新創初期可能都接近零、甚至為負,可能誤導你為求數字而慌亂投入財務操作或短線方案,反而分散了資源。

◎牽引力-新創事業最關鍵的指標,評量從使用者身上變現的速率

《快成長時代》融合精實創業思維、系統思考與科學方法,幫助創業家在事業發展的每個階段都能即時檢測組織的健康情況,並與利害關係人溝通,而且可以在發展不如預期時採取精確的改善行動,是新創事業成員不可或缺的實務參考書。

本書作者是知名新創加速器導師艾許‧莫瑞亞,不但是連續創業家,還是精實創業方法的積極提倡者,長期幫助創業家解決事業發展的困境。全書分為三大部分,並提供牽引力模型、顧客終身價值、十倍速成長的預測邏輯、顧客轉化工廠模式、避免局部優化陷阱等多種工具,你可以按部檢視、調整,在資源耗盡前找到可重複擴展規模的商業模式:

1. 以牽引力指標作為衡量事業進展的標準,將模糊不清的商業模式目標化為具體明確的數字指標
2. 找出商業模式參考標準,排定商業模式中最具風險的假設或限制的優先順序,加以調整
3. 用精實衝刺行動,打破商業模式的限制

◎三張關鍵圖示,幫助創業家將商業模式倍速成長

顧客工廠模式圖:了解訪客變成顧客的核心過程。
學習循環圖:掌握測試、學習、成果的關鍵。
牽引力模式圖:了解指數成長的重要性,設立分階段成長目標。

◎台灣大學國際企業系教授/李吉仁
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作者介紹

■作者簡介

艾許‧莫瑞亞(Ash Maurya)
精實商業模式圖(Lean Canvas)創作者,著有《精實執行》(Running Lean)。他在世界各地主辦的研習班經常座無虛席、擔任TechStars、Accelerace和Slingsho等幾家新創企業加速成長搖籃的導師,以及在麻省理工學院、哈佛和德州大學奧斯汀分校等幾所大學當客座講師。他列席許多新創企業的顧問委員會、向新公司和老公司提供諮詢顧問服務,也投稿於知名的商業出版品和網站。目前住在德州奧斯汀。
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■譯者簡介

羅耀宗
台灣清華大學工業工程系、政治大學企業管理研究所碩士班畢業。曾任《經濟日報》國外新聞組主任、寰宇出版公司總編輯。譯作無數,曾獲時報出版公司2002年「白金翻譯家」獎;現為財金、商業、科技專業自由文字工作者、《哈佛商業評論》全球中文版特約譯者。

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