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超給力人信銷售

超給力人信銷售

作者 : 吳宥忠

出版社 : 創見文化股份有限公司

可訂購

定價 : NT 350

售價9折, NT315

內容簡介


沒有信任,沒有買賣!
顧客信你才會跟你買,銷售,賣的就是信賴感!

一流的業務員花80%的時間去建立信賴感,最後只需要20%的時間就能成交。
三流的業務花20%的時間建立信賴感,所以他要用80%的力氣去成交,但也很難成交。
客戶為什麼會買你的產品?是因為他信賴你,
本書教你如何讓客戶與你先交心,再交易,
輕鬆卸除客戶心防,帶給客戶好感度與信賴感,
覺得你就是自己人,「不買」變「想買」!
成為你的死忠客,還主動為你轉介紹,
有了信任,收心、收單就是快!!

隨書附贈45天人脈開發改造練習攻略手冊

信任力的銷售力量~提升信賴感的攻心銷售術

馬雲說:「信任將是最大的未開發財富。」
淘寶剛成立時交易量非常慘淡,那是因為人們不習慣相信陌生人, 買家不願先付錢,賣家也不願意先寄貨。
這中間缺少一個讓人和人之間建立信任的東西,而支付寶就解決了這個問題。
阿里巴巴建立了一個誠信體系: 給了客戶能收到貨;賣家能收到錢的保證。
所以,有信任,才有買賣。

建立信賴感比衝業績更重要,因為客戶信任你,比實力更有用!
銷售,賣的就是信賴感!沒有信任,沒有買賣!
把客戶變朋友了,你就不需要用銷售技巧了,
對朋友賣東西是很自然的,跟朋友買東西也是很正常的事情。
如果你發現你口才很好,銷售技巧很好,產品知識很好,最後還是無法成交,
問題可能就出在你不太擅長建立你的信賴感。
本書能來幫助那些不知道如何開始的朋友們,或是想要從新改造自己人脈圈的朋友們,
只要跟著本書教授的心法、技巧,按部就班地練習,重整心態,
你將重新設定自己對於人群交往的習慣,進而接觸到更多你身命中的貴人,
你將專注在人際交往的開發與經營上,
你越是專注在這上面,就越快能夠創造出你要的結果並且嚐到甜美的「果實」。

讀完本書你將──
●讓自己升值,你值錢才能「賣個好價錢」
●懂得借力、省力的經營人脈
●樂於付出、創造雙贏
●獲得自己想要的東西
●養成隨時開發人脈習慣
●成為人脈吸引磁鐵
●懂得經營人心的要訣
●避免浪費經營人脈的時間
●換位思考,貴人運變多
●更新一顆升級的腦袋
●馬上行動結交人脈
●走出舒適圈建立自由區
●給對方要的而不是你想給的
●有能力每天認識新朋友
●讓他人更快更容易喜歡上你
●獲取人心,提升業績
●懂得擁有團隊開發人脈的技巧
●選擇對的人不浪費時間精力
●自我介紹推銷自己
●打開雷達主動尋求機會
●利用科技軟體省時省力贏得人心
●設定目標循序漸進
●經營業務活動變得容易簡單
●不怕跟陌生人做朋友
●接受被討厭的情形,轉為人脈建立的動力

每一筆成交,都是來自客戶對你的信任
所有競爭到最後都是人際關係的競爭。
同樣的產品、同樣的價位、同樣的服務、同樣的公司,最後你到底要跟誰買?
如果你有兩個可以選擇的話,自然是看誰跟你關係好就跟誰買。
所以銷售就是在交朋友,最高明的銷售策略,就是把客戶變成朋友。
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作者介紹

■作者簡介

吳宥忠
王道培訓CEO
全球華語魔法講盟執行副總
中國人壽襄理
苗栗玉豐獅子會1516會長
國際獅子會講師
數家公司內部培訓、銷講講師
美商通路行銷部 總經理
王道增智會二代首席講師
X Power零極限培訓 創辦人
采舍國際集團 王道培訓CEO
2018年亞洲八大名師
聯絡作者請加入Line@

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