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精準訂價: 在商戰中跳脫競爭的獲利策略

精準訂價: 在商戰中跳脫競爭的獲利策略

作者 : 赫曼.西蒙

作者 : Hermann Simon

出版社 : 天下雜誌股份有限公司

可訂購

定價 : NT 580

售價9折, NT522

內容簡介


訂價策略權威、暢銷書《隱形冠軍》作者赫曼‧西蒙最新著作

價格是最有效的獲利引擎!
行為經濟學洞悉微妙價格心理 ╳ 15種創新訂價策略 ╳ 12種價格差異化技巧
創造消費者樂於買單、對手無法超越的長期獲利
解析蘋果、保時捷、亞馬遜、IKEA、ZARA、Netflix、Spotify等訂價的祕密

iPhone訂價策略成功,只是因為價格高人一等嗎?
豐田Lexus LS400的訂價策略在北美大成功,為何到了德國吃不開?
Netflix讓百視達退出市場後漲價6成,用戶不減,但為何引發股價重挫?
華碩小筆電平價上市引爆風潮,為什麼不是聰明的訂價策略?

評估企業唯一重要的決定性因素,就是訂價能力。——股神巴菲特

但是,訂價卻是經營與行銷中最被忽略的環節。本書作者赫曼‧西蒙是全球首屈一指的訂價權威、歐洲著名管理大師,專研訂價四十多年,親身參與許多頂尖企業的訂價策略過程。
西蒙運用行為經濟學洞悉消費者心理、分析環境趨勢對價格的影響、結合企業運作實務,架構出對價格的全方位了解,避開錯誤訂價的陷阱,解答每個經理人都應該知道的訂價問題:

●用成本加成訂價,有什麼問題?用大數據分析來決定價格有用嗎?
●訂高價的成功要素是什麼?低價策略不出錯的關鍵是什麼?
●如何設計彈性價格?如何順利漲價而不會引起消費者反彈?
●軟體、服務等無形商品該怎麼訂價?
●如何策略運用訂價,拉開與競爭對手的差距?
●市場急凍時,擺脫銷量危機該如何訂價?

價格攸關獲利與經營能力,但是90%的企業沒有真正研究過訂價
不了解產品價格、產品愈賣但企業愈沒競爭力

在這本全方位的產品訂價實務書籍中,包含所有與價格相關的必要知識,包括:

●洞悉消費者心態,訂出最大獲利的價格
●高價、低價與奢侈品的成功關鍵,找出產品的價格策略
●根據時間、地點等不同特性區隔市場的價格差異化技巧
●大數據的問題與可能產生的商機
●吸脂策略、滲透策略、免費增值、顧客導向訂價等新型態訂價策略
●碰到價格戰時如何因應

隱形冠軍企業的經理人因為善於主導訂價,所以產品價格往往比市場價格高出10%至15%,報酬率也比同業平均高出2.4%。只有將訂價當作重要的行銷策略,才能跳脫競爭思維,在快速變化的市場中屹立不搖。

訂價是價值的分配,是經理人創造長期績效的重要工具。
西蒙的訂價策略顧問公司在全球有34個據點,參與醫療保健、汽車、電信、消費產品、服務業、網路和工業產品等行業的訂價策略。
不論是製造業還是服務業、實體產品還是虛擬產品、B2B還是B2C,不論是經理人、行銷人或創業者,都可以在書中找到必須要了解的訂價解答!

◎推薦人:行銷之父/菲利浦‧科特勒

「在訂價的實務問題上,這是我知道最能幫助你擴大思考的書。」
--美國西北大學凱洛格管理學院莊臣國際行銷學
(S.C. Johnson & Son Distinguished Professor of International Marketing)名譽教授 /菲利浦‧科特勒(Philip Kotler)

「赫曼‧西蒙是『訂價人』,而且是這個學科中的偉人。他在世界各大公司的訂價研究與實務上有超過四十年的經驗,擁有專業知識來幫助大中小型組織更精明的訂價。這本書將幫助你提升價格管理技巧、訂價策略與戰略,而且也能幫助你的公司。」
--專業訂價協會(The Professional Pricing Society, Inc.)董事長 /凱文‧米歇爾(Kevin Mitchell)

「赫曼‧西蒙會因為新型數位相機提供35%折扣而感覺沮喪,他對支付意願(willingness to pay)的著迷很有感染力,他是過去數十年來促成訂價專業化的重要推手。
--《洞悉價格背後的心理戰》(Priceless: The Myth of Fair Value (and How to Take Advantage of It)作者/威廉.龐士東(William Poundstone)
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作者介紹

■作者簡介

赫曼‧西蒙 (Hermann Simon )
德國著名的管理學思想家,長年致力研究隱形冠軍企業,被譽為「隱形冠軍之父」,是歐洲最負盛名的管理大師,並被評選為「杜拉克後最有影響力的歐洲管理大師」。

他四十多年來研究價格與訂價的奧祕,並在1985年創辦西蒙顧和管理顧問公司(Simon-Kucher & Partners),為全球上千家企業持續提供價格策略和訂價指引。這家公司現在是訂價顧問服務的全球領導者,在全球主要國家有34個辦公室,營收超過2億5000萬美元。

他也在全球在多間知名學府的客座教授,包含哈佛商學院、史丹佛大學、倫敦商學院、麻省理工學院和慶應義塾大學等,講授企業管理、行銷策略等課程。也曾擔任歐洲市場科學研究所所長,以及數家歐美公司和基金會的董事會成員。

西蒙著作甚豐,著有《隱形冠軍》等多本暢銷商管書,被翻譯為26種語言在世界各地出版。他同時也是國際著名的講者,每年受邀到全球各主要城市出席大型經濟商管論壇發表演說。

電子郵件: Hermann.Simon@simon-kucher.com
推特:@hermannsimon

■譯者簡介

蒙卉薇、孫雨熙

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