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讓90%大客戶都點頭的B2B簡報聖經: B2B業務隨時都要能做簡報。你如何讓時間排滿滿的決策者, 興趣盎然的聽完?

讓90%大客戶都點頭的B2B簡報聖經: B2B業務隨時都要能做簡報。你如何讓時間排滿滿的決策者, 興趣盎然的聽完?

作者 : 吳育宏

出版社 : 大是文化有限公司

可訂購

定價 : NT 340

售價79折, NT269

內容簡介



《90%高級主管出身業務,B2B聖經》作者,B2B權威吳育宏告訴你,
B2B簡報的重點不在報告,而是成為幫對方畫重點的人,
這是讓90 %大客戶都點頭的關鍵。

◎瓷器廠商獨門的「倒角脫模法」,你怎麼說明,讓非專業人士秒懂這是啥?
◎為什麼被客戶嫌太貴的產品,換一個人說明卻能讓客戶不只下單,還買一堆配套?
◎連電腦都可以做簡報了,你要如何讓自己無可取代?

相較於B2C──企業對個人的銷售行為,像是賣汽車、賣保險、專櫃小姐,
B2B是企業對企業的銷售,客戶規模大、單筆成交金額高(獎金多)、
所以B2B簡報的與會對象,不是專業人士就是大老闆;
關鍵是,你要如何讓這些時間排滿滿的決策者,耐著性子參與到最後?

◎B2B簡報與一般簡報有什麼不同?
●滿口術語才專業?消化過的資訊幫你拿下大單
臺大學生的超專業期末報告,居然被小學生打零分?理由是?
你知道如何用一盒布丁,讓非專業人士也聽懂「倒角脫模法」?

●內容越豐富越有機會?錯,超時就出局。
盡責說完自己想表達的,為什麼只換來台下大老闆一句「我會考慮看看」?

◎什麼樣的內容,讓大客戶想多看一眼?

●打中痛點的提問,比起強塞優惠更有效
中華電信居然用兩袋衛生紙打敗對手,兩個月內搶下七萬名客戶。
這兩袋衛生紙到底哪裡打中客戶最迫切的需求?

●比起簡報放什麼,比例和閱讀動線更重要!
善用風格統一的「內建範例」,不費力就能做出條理分明的簡報。

◎越專業的報告越該大白話,不妨編個故事
●刪去華麗的辭藻,你的經驗更能引發共鳴。
作者如何用一張分不清「0」還是「8」的廢紙,拿下大訂單?

●一頁簡報用一句話說完,重點就出來了
B2B業務最重要的技能就是為客戶提供重點,最好只用一句話就說完。
這句話怎麼來?看看你的講稿吧。

◎嚴肅場合,靠眼神、肢體動作注入人味

●別讓肢體動作,害你洩了底:回頭看簡報的速度,最好延遲3秒。
●報告時應該看著誰?眼神走位的方式取決於你專業與否。
●嚴肅的商業簡報如何增添情緒?用聲音。

◎穩健的臺風,來自「微緊張」
●上臺前,為自己保留「一個人的簡報時間」,排演不是為了消除緊張,而是調節。
●如何克服上臺的恐懼?只想你能控制的;為了避免忘詞毀了簡報,記住架構
就夠了。成功B2B業務上臺前會做哪五個小動作?

B2B業務隨時都要能做簡報。你如何讓時間排滿滿的決策者,聽你3分鐘,
乃至於興趣盎然聽到最後?
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作者介紹

■作者簡介

吳育宏
B2B權威、業務行銷專家,專精於營運管理、行銷策略、業務管理、專業銷售技巧。專欄文章刊登於《經濟日報》、《商業周刊》,著有《90%高級主管出身業務,B2B聖經》等書。國立政治大學國際經營管理碩士,外貿協會國際企業經營班校友及特聘講師。

現為「立本台灣聯合會計師事務所」(BDO)副總經理暨業務行銷管理顧問服務部門負責人。BDO成立於1963年,總部設於比利時布魯塞爾,在全球162個國家或地區有1,500家會員事務所,員工人數超過73,800人。提供專業的審計、稅務、顧問諮詢服務予全球客戶。

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